穿越矽谷與台灣的創投傳教士：專訪 AppWorks 共同創辦人詹益鑑，談從創業、造局到連結世界的底層邏輯

在台灣的新創圈與創投界，「IC 詹益鑑」是一個無法繞開的名字。

我不只一次在私下的場合聽到創業者提到他，有的感謝他在早期給予的關鍵一擊，有的則對他直言不諱的犀利觀點印象深刻。從 2010 年共同創辦亞洲最大的加速器 AppWorks，到後來毅然決然離開舒適圈，舉家搬遷至美國矽谷，投身 BioTech（生物科技）與 MedTech（醫療科技）領域，並創立「Taiwan Global Angels（台灣環球天使）」，IC 的職涯路徑本身，就是一部台灣近年來新創生態系的演進史。

為什麼一個已經在台灣建立起強大影響力的創投家，會選擇在事業巔峰期歸零，重新在異地做一個「連結者」？

這不只是一次關於投資回報率的討論，更是一場關於「如何定義價值」與「生態系思維」的深度對話。在與 IC 的深談中，我看到的不是一位單純追逐獨角獸的獵人，而是一位試圖在荒漠中引水灌溉、改良土壤的園丁。他對創業本質的理解，以及對台灣與矽谷之間巨大鴻溝的洞察，為我們提供了一個極佳的視角，去重新審視當前的資本環境與創業機會。

加速器的第一性原理：不是給錢，而是創造「密度」

回望 2010 年，那是智慧型手機剛剛普及、行動網路（Mobile Internet）正要爆發的前夜。當時的台灣，資本市場仍沉浸在硬體代工的輝煌餘暉中，對於軟體與網路新創普遍感到陌生，甚至懷疑。

正是在這樣的背景下，IC 參與創辦了 AppWorks。

許多人誤以為加速器（Accelerator）的核心功能是「資金」，但在 IC 的邏輯裡，資金只是燃料，「密度」才是引擎。他提到，創立加速器的契機，其實源自於看見了生態系中「連結」的斷裂。當時的創業者是孤獨的，缺乏同儕的砥礪，也缺乏前輩的經驗傳承。

加速器的核心理念，在於將一群高潛力的創業者聚集在同一個時空環境下。這產生了兩個關鍵效應：

1. 同儕壓力與學習（Peer Pressure & Learning）： 創業是一條極度反人性的道路，只有身處在一群同樣瘋狂的人之中，你才能確認自己的正常，並透過觀察別人的失敗來降低自己的試錯成本。
2. 生態系的規模經濟： 當新創公司的密度夠高，資源（資金、人才、媒體）就會自動靠攏，形成正向循環。

IC 強調，真正的加速器不只是挑選贏家，而是「系統性地提升創業者成功的機率」。這是一個造局者的思維，而不僅僅是投資者的思維。投資者看重的是單點的爆發，而造局者看重的是土壤的肥沃程度。這段經歷讓他深刻理解到，台灣不缺人才，也不缺錢，缺的是將兩者有效對接的機制與信心。

創業與投資的本質差異：樂觀的瘋子與悲觀的精算師

作為一名連續創業者，後來轉身成為職業投資人，IC 對這兩種角色的心態轉換有著極為透徹的體悟。

他用了一個非常精準的比喻：「創業者必須是無可救藥的樂觀主義者，而投資人則必須是冷靜理性的風險控管者。」

創業的本質是「無中生有」。在 0 到 1 的過程中，創業者每天面對的都是不確定性與壞消息。如果沒有強大的信念（甚至是一點點盲目），根本無法撐過那些至暗時刻。創業者關注的是「如何把這件事做成」，他們的視角是單點突破，為了存活，必須窮盡一切手段。

然而，投資的邏輯完全不同。投資人關注的是「資產配置」與「回報期望值」。

IC 指出，投資人看的是一個投資組合（Portfolio）。這意味著，投資人可以接受十個項目中有九個失敗，只要那一個成功的項目能帶來百倍回報，整體的投資就是成功的。因此，投資人在做決策時，必須極度理性地計算風險與潛在報酬（Risk/Reward Ratio），這往往讓他們在創業者眼中顯得冷酷或保守。

「創業是為了證明自己是對的，投資則是為了證明市場是對的。」

這種思維差異，往往是創投雙方溝通鴻溝的根源。IC 認為，優秀的創投必須具備「同理心」，因為他曾經在創業的泥淖中掙扎過，所以能聽懂創業者的語言，但同時必須保持「紀律」，不能讓情感凌駕於數學邏輯之上。

泡沫的教訓：2000 年網路泡沫與週期思維

在對談中，IC 特別提到了 2000 年網際網路泡沫（Dot-com Bubble）對他的深遠影響。那是一個瘋狂的年代，任何一家公司只要名字後面加上 “.com”，估值就能飛上天。隨後而來的崩盤，則是一場慘烈的淘汰賽。

這段經歷讓 IC 建立了一種深刻的「週期思維」。

他觀察到，每一波科技典範轉移（Paradigm Shift），無論是 PC、網際網路、行動網路，還是現在的 AI，都會經歷「過度炒作」到「泡沫破裂」再到「價值回歸」的過程。

對於當下的創業者與投資人來說，最大的啟示在於：不要在泡沫頂端將運氣當作實力，也不要在泡沫破裂時將週期視為末日。

2000 年的教訓告訴我們，唯有那些擁有真實商業模式、能夠創造正向現金流、並且真正解決用戶痛點的企業，才能穿越牛熊週期。這也是為什麼 IC 在評估項目時，雖然看重成長性，但也非常在意創始團隊對「現金流」與「生存底線」的掌控能力。

「活下來，是成為偉大企業的前提。」 這句看似廢話的真理，往往在資本狂歡時被遺忘。

跨越太平洋：為何成為台灣與矽谷的「連結者」？

離開 AppWorks 後，IC 並沒有選擇退休或安於現狀，而是將目光投向了更遙遠的彼岸——矽谷，並回歸他學術背景的本行：醫療與生技。

為什麼要做這個決定？

IC 看到了一個巨大的機會與危機。台灣擁有世界級的醫療體系、健保數據以及強大的硬體製造能力，這在 AI 與精準醫療（Precision Medicine）結合的時代，原本應該是絕佳的優勢。然而，台灣的新創圈與矽谷之間，存在著嚴重的資訊不對稱與資源斷層。

台灣的創業者往往技術底蘊深厚，但在「市場規模想像力（Market Sizing）」與「國際化敘事（Global Storytelling）」上，遠遠落後於矽谷的同儕。

IC 選擇成為那個「連結者」（Connector）。他在柏克萊 SkyDeck 和 500 Global 擔任導師，並創立 Taiwan Global Angels，目的就是要搭建一座橋樑。

這座橋樑的雙向價值在於：
1. 將矽谷的思維帶回台灣： 讓台灣創業者學會如何用世界聽得懂的語言講故事，如何設定全球標準的估值與成長目標。
2. 將台灣的優勢輸出矽谷： 讓矽谷的技術能落地在台灣的供應鏈與醫療場域，實現「矽谷設計，台灣製造/驗證」。

他特別提到，醫療新創與軟體新創不同，週期長、法規壁壘高，更需要政府、產業龍頭與新創三方的深度協作。他在這三年內跨越太平洋，連結政府資源與民間資本，正是為了打破這些壁壘。

結語：我們是選擇做大池塘裡的小魚，還是大海裡的領航者？

IC 詹益鑑的故事，是一個關於「不斷重塑自我」的故事。從生技博士到創業家，從加速器造局者到矽谷投資人，貫穿其中的核心邏輯是：永遠尋找槓桿支點，去放大生態系的價值。

他讓我們看到，創投不只是一門生意，更是一種縮短未來與現在距離的手段。

在訪談的最後，我不禁思考：台灣的下一個十年，究竟要靠什麼立足於世界？IC 給出的答案或許不是某個具體的產業，而是一種「連結世界的能力」。我們不能只滿足於做供應鏈的一環，而必須學會去定義問題、去連結資源、去參與制定遊戲規則。

這條路很難，但正如 IC 所展現的，唯有那些願意在兩地時差中奔波、在文化衝突中尋求共識的人，才能真正串聯起孤島，看見別人看不見的地平線。

這給了我們一個值得深思的問題：在你的職涯或企業經營中，你是安於現狀的收割者，還是願意跨越邊界、創造連結的造局者？