專訪鴻淵會計師簡佩勳：為何「注意力」比金錢珍貴？揭開從創業家躍升頂級高資產人士的財富底層邏輯

在投資與商業的修羅場中打滾多年，我常反覆思考一個問題：究竟是什麼決定了一個人能否跨越中產階級的隱形天花板，成為真正的高資產人士（High Net Worth Individuals, HNWI）？是運氣？是家世？還是某種我們未曾參透的決策模型？

為了探尋這個問題的本質，我邀請了鴻淵會計師事務所的簡佩勳（Ashely）會計師進行了一場深度對談。Ashely 的視角極為獨特，她不僅擁有十餘年的銀行與證券承銷（IPO）經驗，更長期站在財富的最前線，協助無數家族企業、創業家進行股權規劃與資產傳承。她看過太多企業的興衰，也經手過無數資產的流動。

在這場對談中，我們不談生硬的稅法條文，而是拆解隱藏在資產負債表背後的人性與邏輯。我們發現，那些能夠持續累積財富的人，他們對於「資源」的排序與常人截然不同。這不僅是一場關於創業與稅務的討論，更是一堂關於如何重塑「財富基因」的思維課。

資源階級論：注意力 > 時間 > 金錢

如果在你的價值觀排序裡，「金錢」仍然位於金字塔頂端，那麼你很可能正處於財富積累的初級階段，甚至可能永遠受困於此。Ashely 在訪談中拋出了一個極具衝擊力的觀點，這也是區分高資產人士與普通人的核心分水嶺：對他們而言，注意力的價值遠高於時間，而時間的價值又遠高於金錢。

這是一個極其違反直覺的商業邏輯。大多數人習慣「用時間換取金錢」，為了省下一點成本而耗費數小時比價、處理瑣事。然而，真正的富人深知，「金錢」是所有資源中唯一可以再生、且邊際成本最低的工具。

1. 購買他人的專業，釋放自己的專注

高資產人士之所以願意支付高昂的顧問費、會計費或管理費，並非他們不懂精打細算，而是他們在進行一種「價值套利」。他們用金錢買斷了專業人士的時間（以及他們背後數十年的經驗積累），將自己從繁雜的稅務、法務或行政泥沼中解放出來。

這省下來的「注意力」，被他們重新投入到決策、戰略佈局或尋找下一個高回報的投資標的上。這種「專注力槓桿」的效應是驚人的，它能讓財富以指數級別增長，而非線性增長。

2. 拒絕低價值的忙碌

Ashely 觀察到，許多創業家之所以無法做大，是因為陷入了「偽忙碌」的陷阱。事必躬親看似勤奮，實則是戰略上的懶惰。成為高資產人士的第一步，就是學會極致的授權與外包。這不是浪費，這是為了保護你最稀缺的資產——大腦的運算頻寬。

創業的殘酷與輝煌：活下來的才是贏家

在協助眾多企業進行 IPO 與股權規劃的過程中，Ashely 見證了無數創業故事。什麼樣的創業者最後能成為高資產人士？答案往往不是最聰明的那一個，而是最能適應市場的那一個。

1. 用戶思維 vs. 產品自嗨

許多技術出身的創業者容易陷入「產品自嗨」——做出了自己覺得完美的產品，卻完全不符合市場需求。Ashely 分享的案例顯示，成功的創業家都具備一種極強的「修正能力」。他們不執著於最初的點子，而是執著於解決客戶的痛點。市場不為你的努力買單，只為你的價值買單。

2. 現金流的絕對紀律

另一個關鍵差異在於對財務數據的敏感度。許多創業者只看營收（Top Line），卻忽視了現金流（Cash Flow）與淨利（Bottom Line）。Ashely 強調，能走到最後的企業主，無一不是財務紀律的信奉者。他們清楚知道每一分錢的流向，並且懂得在晴天時修屋頂，預留足夠的現金儲備以應對不可預見的風險。

資產護城河：商務中心與不動產的挑選心法

當財富積累到一定程度，如何配置資產以創造被動收入，便成了重中之重。Ashely 具備豐富的不動產規劃經驗，對於近期熱門的「商務中心」投資與辦公室標的挑選，她提出了一套相當務實的「篩選漏斗」。

1. 地點的不可替代性（Location Moat）

這聽起來是老生常談，但在商務中心的邏輯裡，地點的權重被無限放大。一個好的商務中心必須位於交通樞紐的核心，或是產業聚落的中心。這不僅是為了出租率，更是為了資產的保值性。高資產人士投資不動產，看重的往往不是短期的租金回報率（Yield），而是長期的資本利得（Capital Gain）與抗跌屬性。

2. 靈活性與擴充性

與傳統住宅不同，商務空間需要極高的靈活性。Ashely 建議在挑選標的時，必須考量格局的可變動性。企業規模會變動，能夠適應從 1 人辦公桌到 20 人團隊辦公室的空間，才能在不同景氣循環中保持滿租。

3. 看不見的軟實力

硬體可以複製，但服務與社群氛圍無法輕易拷貝。成功的商務中心投資，往往伴隨著強大的運營團隊。對於想要投入此領域的投資人來說，你是買一個空間，還是在買一個運營系統？ 這個問題決定了你是在做房東（勞力密集），還是在做投資人（資本密集）。

守成即是進攻：稅務規劃與家族傳承

我們常說「富不過三代」，這句話背後的殘酷真相是：創造財富與守住財富，需要的是兩套完全不同的能力。Ashely 作為執業會計師，對於這一點有著深刻的體悟。

1. 財富的隱形殺手：稅務

許多第一代創業者在打拼時，往往將資產掛在個人名下，或是缺乏股權架構的頂層設計。當面臨二代接班或資產轉移時，才發現巨額的遺產稅與贈與稅將大幅侵蝕家族財富。

高資產人士的思維是「稅後思維」。他們在獲利之前，就已經規劃好了稅務路徑。利用控股公司、信託架構或是保險工具，將資產「法律化」與「結構化」。這不是逃稅，而是在法律允許的框架內，追求資產保全的最大化。

2. 傳承的不只是錢，還有控制權

股權設計是家族傳承的核心。Ashely 提醒，如何讓二代順利接班，同時又不失去對企業的控制權，需要極為細膩的股權安排（如閉鎖性公司、特別股設計）。這需要會計師、律師與企業主三方的深度協作。沒有規劃的傳承，往往是家族爭產的導火線。

結語：閱讀與習慣，構築你的資產護城河

回顧整場對談，Ashely 給出了一個看似平凡卻極其重要的建議：「閱讀是一個需要維持的好習慣。」

這句話聽起來老套，但若我們將其與開頭提到的「注意力」概念結合，便會發現其深意。閱讀是獲取高質量資訊成本最低的方式，也是訓練深度思考的最佳途徑。在資訊碎片化的時代，能夠靜下心來閱讀、系統性地建立知識體系的人，本身就具備了成為高資產人士的潛質。

從專注力的分配、創業的財務紀律、資產的精準挑選，到最後的稅務傳承規劃，這是一條完整的財富路徑。成為高資產人士，從來不單純是數字的遊戲，而是一場對自我認知、時間管理與風險控制的極致修煉。

如果你現在審視自己的行事曆，發現裡面填滿了可以用錢解決的瑣事，或許現在就是停下來，重新思考「資源排序」的最佳時刻。

試著問自己：你是正在忙著賺錢，還是正在忙著建立一個能自動運轉的財富系統？