在全球各大醫院的放射科中，GE、西門子（Siemens）、飛利浦（Philips）這三個名字，數十年來如同信仰般的存在。這三家歐美巨頭組成的「GPS聯盟」，不僅定義了高階醫學影像設備的技術標準，更壟斷了全球市場的主要市佔率。對台灣的投資者與醫療專業人士而言，這是早已習慣的產業常態。然而，一股來自中國大陸的挑戰力量，正以驚人的速度改寫這張版圖，它的名字是聯影醫療（United Imaging Healthcare）。
這家成立僅十餘年的公司，憑藉著「高端化、全球化、智慧化」三擎驅動的兇猛策略，不僅在中國本土市場從GPS手中奪下龍頭寶座，更將戰火燒向了歐美日等成熟市場的心臟地帶。聯影的崛起，不僅僅是一家企業的成功故事，它更像一面稜鏡，折射出全球高科技製造業供應鏈重組、技術競爭範式轉移的深刻變革。這場變革對於以精密製造和電子零組件見長的日本與台灣產業鏈，究竟意味著挑戰還是新的機會？本文將深入剖析聯影醫療的三大成長引擎，並從比較觀點探討其對全球產業格局的衝擊與啟示。
第一引擎：從「國產替代」到「高端顛覆」的技術長征
過去，許多人對中國製造的印象停留在「價格破壞者」，透過成本優勢在中低階市場搶佔市佔率。然而，聯影醫療的策略卻是從一開始就瞄準技術最密集、利潤最豐厚的高端領域，走上一條從追趕到挑戰的艱辛長路。
打破GPS壟斷：不只做「能用的」，更要做「好用的」
醫學影像設備是一個技術壁壘極高的產業，其核心在於物理學、精密機械、電子工程與軟體演算法的深度整合。GPS三巨頭憑藉百年的技術累積，在磁振造影（MR）、電腦斷層掃描（CT）、正子斷層造影（PET/CT）等核心產品線上，建立了幾乎難以逾越的護城河。
聯影的突破口，在於「全線佈局」與「單點超越」並行。它並非選擇單一產品切入，而是罕見地同時推進MR、CT、XR（X光攝影）、MI（分子影像）、RT（放射治療）五大產品線的研發，建構了能與GPS分庭抗禮的完整產品矩陣。截至2023年底，該公司已向市場推出超過140款產品，其中不乏驚豔業界的「全球首款」。例如，其推出的全球首款全身5.0T磁振造影系統uMR Jupiter，一舉將臨床磁振造影的磁場強度推向新高，打破了過去3.0T為主流臨床應用的天花板。在PET/CT領域，聯影更是憑藉其獨創的數位光導探測器技術，連續多年在中國市場新增裝機量上超越GPS，穩居第一。
根據最新的市場數據，聯影在中國影像新增設備市場的市佔率已超越所有競爭對手，位居榜首。特別是在過去由外資品牌絕對主導的超高端CT（256排以上）市場，其市佔率已突破20%的關鍵門檻；在3.0T磁振造影市場，市佔率也顯著提升。這證明了聯影的產品不僅僅是「國產替代」的選項，更是在性能與臨床應用上具備了與國際巨頭正面競爭的實力。
產業鏈對比：日本的精工製造與台灣的隱形冠軍
當我們觀察聯影的崛起時，將其與產業結構更為相似的日本和台灣進行比較，能得到更深刻的洞見。日本在此領域同樣擁有世界級的競爭者，例如佳能醫療（Canon Medical，前身為東芝醫療）與富士軟片（Fujifilm，收購日立影像部門後實力大增）。這些日本企業以其深厚的「匠人精神」和在光學、材料科學上的長期累積聞名，其產品在影像品質、穩定性及細節處理上，至今仍是業界標竿。它們與GPS的競爭，更像是一場技術實力相近的「武林高手」之間的對決，比拚的是對臨床需求的細微洞察與更極致的工藝。
相較之下，台灣在此領域並未出現能與聯影或日本企業相抗衡的整機系統整合大廠。這並非技術實力不足，而是產業發展路徑的選擇差異。台灣的強項在於「隱形冠軍」模式，在全球產業鏈中扮演關鍵零組件和技術模組的供應商。例如，在X光機的核心部件——平板探測器（FPD）領域，台灣廠商佔據重要地位。此外，台灣在半導體、高階顯示面板、電源管理晶片等領域的領先優勢，都是高階醫療設備不可或缺的上游支援。
因此，聯影的成功模式對台灣的啟示並非是複製其整機發展路徑，而是思考如何在新的產業格局中，憑藉自身在半導體製程、AI演算法晶片及精密零組件的優勢，從單純的供應商角色，提升為能提供整合性解決方案的關鍵合作夥伴，嵌入到全球各大品牌（包括聯影在內）的供應鏈核心中。
第二引擎：從「中國主場」到「世界盃賽場」的全球化野心
如果說技術高端化是聯影的「矛」，那麼全球化就是它的「盾」，為其提供了超越單一市場週期性風險的廣闊戰略縱深。聯影的全球化佈局並非簡單的產品出口，而是採取了因地制宜的差異化策略。
兵分三路：歐美高端市場的「灘頭堡」與新興市場的「根據地」
聯影的海外市場策略清晰地劃分為三個層次：
1. 北美與歐洲市場：樹立品牌標竿。 這是GPS的大本營，也是全球醫療技術的制高點。聯影在此採取「攻頂策略」，不惜成本將其最頂尖的設備推進當地最富盛名的頂級醫院和學術機構。例如，其5.0T磁振造影系統已成功進駐美國加州大學戴維斯分校、哈佛醫學院麻省總醫院等機構。截至2023年底，其PET/CT在美國的累計裝機量已突破百台。這種「標竿案例」的建立，旨在打破歐美醫療界對「中國製造」的刻板印象，以頂尖的技術實力證明其品牌價值，其象徵意義遠大於初期的銷售收入。
2. 新興市場：快速搶佔市佔率。 在亞洲、拉丁美洲、中東等地區，聯影憑藉其產品的高性價比、更靈活的商務模式以及快速的在地化服務響應，迅速打開局面。以印度市場為例，其1.5T磁振造影與數位PET/CT的新增市佔率均已躍升至第一位。這種「農村包圍城市」的打法，為公司貢獻了實質性的營收增長，也為其全球供應鏈和服務網絡的建設累積了寶貴經驗。
3. 「一帶一路」沿線國家：系統性方案輸出。 在這些市場，聯影不僅僅是銷售設備，更是協助當地建立從影像診斷到放射治療的完整醫療解決方案，甚至參與當地的醫療人員培訓。這種深度的合作模式，建立起超越買賣關係的長期夥伴關係，構建了穩固的市場護城河。
借鑑日本經驗：全球化的漫漫長路
聯影的全球化之路，與當年的日本企業有相似之處，但節奏更快、野心更大。日本的佳能、富士等企業，花了數十年時間，透過穩紮穩打的品質建立、併購在地通路、設立海外研發中心等方式，才在全球市場站穩腳跟。它們的成功，建立在為全球客戶提供長期、可靠的產品與服務的信任基礎之上。
聯影的挑戰在於，如何在高速擴張的同時，建立起一個能與GPS和日本對手相媲美的全球服務與支援網絡。高階醫療設備的競爭，早已不僅是硬體性能的比拚，更是售後服務、臨床培訓、軟體升級、零組件供應等全方位能力的較量。這需要巨大的長期投入和精細化的在地管理，將是聯影能否真正成為全球性巨頭的關鍵考驗。
第三引擎：AI賦能，打造超越硬體的「智慧生態系」
在硬體性能日益趨近物理極限的今天，人工智慧（AI）已成為醫療設備產業競爭的下一個決勝點。聯影很早就意識到，AI不是一個錦上添花的「附加功能」，而是能夠重塑整個診療流程的「作業系統」。
AI不只是「功能」，而是「作業系統」
聯影的智慧化策略，是將AI深度融入到影像掃描、影像重建、後處理及輔助診斷的全流程中。例如，其推出的「uAIFI」技術平台，能夠在磁振造影掃描過程中，利用AI演算法即時偵測人體微小的生理運動（如呼吸、心跳），並自動補償，大幅提升成像品質與成功率。在CT掃描中，AI可以實現智慧化的擺位、參數設定和低劑量掃描，在保證影像品質的同時，最大限度地減少輻射劑量。
更重要的是，聯影正在打造一個跨設備的「智慧生態系」。透過統一的軟體平台，將來自MR、CT、PET等不同設備的影像數據進行智慧融合，為醫生提供更全面、更精準的診斷資訊。2024年推出的智能CT「天啟CT」，在上市後短短數月內訂單即破百台，證明了市場對這種深度整合AI的智慧型設備的高度認可。
台灣AI醫療的機會與挑戰
相較於聯影這種「硬體+軟體+AI」垂直整合的模式，台灣在AI醫療領域的發展呈現出不同的樣貌。台灣擁有眾多充滿活力的AI新創公司，它們專注於開發針對特定疾病（如肺結節、眼底病變、癌症篩查）的AI輔助診斷軟體。這些公司技術實力堅強，演算法模型在國際競賽中屢獲佳績。
然而，挑戰在於商業模式的落地。單純的軟體公司往往需要依附於大型硬體設備商的平台，或者在醫院端逐一進行系統整合，推廣速度和規模化能力受限。聯影的模式揭示了未來的一個重要趨勢：AI演算法與硬體設備的源頭級整合，將會帶來最強大的競爭力。
這對台灣產業的啟示是：台灣的AI軟體公司，除了獨立發展，是否可以更積極地尋求與全球硬體大廠（無論是GPS、日本企業還是聯影）進行更深度的戰略合作，將台灣的演算法優勢嵌入到主流硬體平台中？或者，台灣的電子與半導體產業，能否開發出專為醫療AI運算設計的高效能、低功耗晶片，從產業鏈更上游的位置卡位，成為全球智慧醫療設備的「大腦」供應商？
財務與結構解析：高毛利服務業務撐起未來想像空間
從財務角度觀察，一個值得注意的趨勢是聯影「維修服務」收入的快速增長。根據其財報，這部分業務的收入佔比已從2019年的5%左右，提升至2023年的近10%，且毛利率遠高於設備銷售業務，達到60%以上。
這標誌著公司商業模式的關鍵轉型。高階醫療設備的銷售是一次性的，但其長達數年甚至十餘年的生命週期，為維修保養、軟體升級、臨床應用培訓等後續服務創造了持續的現金流。隨著全球裝機量的快速累積，這個高毛利的服務業務將成為一個越來越穩固的「金牛」，不僅能提升公司的整體獲利能力，更能熨平因大型設備採購週期性所帶來的業績波動。這種從「賣產品」到「賣服務」的轉變，類似於科技產業從一次性軟體授權轉向SaaS訂閱模式，為公司的長期價值提供了更寬廣的想像空間。
結論：給台灣投資者與產業的三點啟示
聯影醫療的崛起，不僅是中國高階製造業實力提升的一個縮影，更是全球產業競爭格局變遷的預兆。對於身處變局中的台灣投資者與產業人士，我們可以從中得到三點深刻的啟示：
1. 高科技製造業的典範轉移： 以GPS為代表的西方巨頭長期壟斷高科技領域的時代正在鬆動。新興市場的挑戰者，憑藉龐大的本土市場、國家級的研發投入以及更快的市場反應速度，正具備改寫規則的能力。投資者在評估全球產業龍頭時，必須將這類新興挑戰者納入視野。
2. 台灣產業的精準卡位： 與其在資本與規模上進行「紅海」式的正面對決，不如發揮台灣在產業鏈中獨特的「關鍵少數」優勢。無論是半導體、AI晶片、精密光學元件還是醫療級顯示器，台灣應聚焦於成為全球所有系統整合廠都「繞不開」的核心技術夥伴。從提供標準品，升級為提供客製化、高附加值的解決方案，將是維持競爭力的關鍵。
3. 生態系戰爭取代產品戰爭： 未來的競爭，不再是單一設備性能的優劣之爭，而是「硬體 + 軟體 + AI + 服務」所構成的生態系統的整體對抗。一個能為醫院提供全流程智慧化解決方案、持續創造價值的生態系，將會構築起最深的護城河。台灣的產業無論是扮演何種角色，都必須具備生態系的思維，思考如何與合作夥伴共同創造更大的整合價值。
總而言之，聯影醫療的故事，是一個後發者如何透過精準的戰略佈局，在高技術壁壘的產業中實現突破的經典案例。它挑戰了舊有的產業秩序，也為包括台灣在內的全球參與者，帶來了關於未來競爭與合作的全新思考。在這場正在加速演進的全球醫療科技競賽中，看懂變局，才能找到破局的機會。
