予學智慧：從「捨」到「得」的商業成長策略
在追求利益最大化的商業叢林中，競爭法則往往被視為圭臬，企業與個人無不絞盡腦汁，以求在資源有限的環境中奪得先機。然而，這種零和博弈思維，是否真正能引領企業走向永續的繁榮與創新？古老的東漢時期，評論家許劭的《予學》一書，卻提出了一個顛覆性的觀點：「捨」非失，乃「存」也。這部曾因其作者評論家身份的光芒而黯淡的經典，如今看來，實則蘊藏著一套超越時代的商業智慧。它重新定義了商業價值觀，將「予」置於核心地位，作為驅動永續成長與創新的根本力量。本文將深入解讀《予學》的精髓，揭示古老智慧如何在當代商業世界中轉化為獨特的競爭優勢。透過解構「予學」的新世代商業哲學、探討利他共贏的生態系策略、審視信任資本的長期價值投資，以及闡明領導典範從管理者到賦能者的轉變，我們將領悟從「捨」到「得」的深遠意義，為企業的發展與個人的成就開闢一條嶄新的路徑。
解構「予學」：新世代商業哲學
傳統商業思維中，得失往往被視為對立的兩端。然而，《予學》的核心思想卻挑戰了這一根深蒂固的觀念。許劭明確指出：「得失之患，啟於不舍。」這句箴言精準地揭示了許多現代企業與個人在追求「得」的過程中，因不願「舍」而陷入焦慮與困境的癥結。對得失的過度執著，不僅限制了視野，更可能讓人忽略更深層次的價值。企業若過分迷戀短期利潤，不願投入研發或社會責任，終將在長遠發展中受挫；個人若執著於名利私情，則會陷入無盡的慾望漩渦，難以自拔。
《予學》提出「予非失，乃存也」的顛覆性見解。這並非盲目的付出，而是一種更高層次的擁有與儲存。當我們選擇「予」，表面上是失去物質或資源，實則是在積累無形的資本，如聲譽、信任、關係與影響力。這些無形資產，往往比即時的物質回報更為持久且具增值潛力。例如，談遷在《國榷》書稿被盜後，未曾沉溺於絕望，反而以「國滅而史不可滅」的堅韌毅力重新編寫，最終成就一部品質更為精進的巨著。這正是超越眼前得失，將「失去」轉化為「更深層次存在」的典範。他所失去的稿件，催生了更偉大的成就，體現了「予非失，乃存也」的智慧。反觀那些過度追求眼前利益，忽略長遠價值的行為，最終往往得不償失。諸葛亮鞠躬盡瘁，卻因積勞成疾早逝，憾留「出師未捷身先死」的悲劇。他的輝煌成就與未竟事業，都隨著生命的終結而化為泡影。這也印證了「大得莫及生也，害命則無得焉」的道理，生命本身才是最大的收穫，失去生命，一切所得皆是虛空。
因此，《予學》引導我們重新審視商業的本質，將其視為一個有機的生態系統。在這個系統中，企業的繁榮不僅取決於自身的獲利能力，更在於其對周遭環境、員工、客戶及社會的貢獻。這種以「予」為核心的商業哲學，鼓勵企業從短期競爭轉向長期共贏，將每一次的付出視為對未來的投資，而非單純的成本支出。這不僅是新世代企業實現永續發展的關鍵，更是引領個人邁向更高層次人生境界的智慧指引。
利他共贏：建構生態系策略
在瞬息萬變的商業世界中，單打獨鬥的時代已然過去。建構一個互惠互利的生態系統，成為企業永續發展的關鍵。這正是《予學》中「人皆有圖也，先予後取，順人之願，智者之智耳」所闡述的智慧。每個個體、每家企業都有其目標與渴望，聰明的做法並非獨佔資源，而是洞悉他人的需求，先行給予支援與幫助，最終才能贏得尊重與回報。唐太宗處理民族問題的智慧便是一例。為平息吐蕃侵擾，他將文成公主遠嫁，不僅換來了邊境數十年的和平，更藉由公主的嫁妝與隨行文士，將中原文化、技術傳播至吐蕃，促成了民族融合與共同繁榮，使唐朝贏得了人心與尊重。這場「予」的策略，為唐朝換取了長期的穩定與影響力。
反觀那些只顧自身利益，不願與他人分享的行為，無論強弱，皆難逃失敗的命運。《予學》警示：「强者不予，得而復失。」董卓獨斷專行、肆意掠奪，雖一時權傾天下，卻最終眾叛親離，身死族滅，其所有成就皆付諸東流。同樣，「弱者不予，失之難測。」朱元璋出身貧寒，但在起義初期，他深諳共享資源的重要性，從不獨享戰利品，對人才更是不吝重用與獎賞。他透過「共享勝利果實」的策略，成功團結了各方勢力，建立起強大的反元聯盟，最終成就帝業。這證明了即便身處劣勢，慷慨給予也能凝聚人心，將脆弱的地位轉化為強大的勢能。
「多予不亡，少施必殃」則更進一步揭示了慷慨與吝嗇對命運的決定性影響。孟嘗君禮賢下士、廣納賢士，更讓馮谖在薛邑焚券市義，將收債所得「買仁義」。當他被齊王罷相，回到封地薛邑時，百姓夾道相迎，這份深厚的民心基礎，最終助他化險為夷，重歸相位。這份「仁義」，成為他在逆境中最堅實的後盾。而「惠人惠己，天不佑凶也」，更點明了利他行為的深層邏輯：善待他人，即是善待自己。孫叔敖少年時擊殺雙頭蛇並深埋，寧願自己獨自面對死亡，也不願他人受害。這種推己及人的善舉，最終為他贏得了福報與楚國令尹的尊崇。
因此，現代企業若想在複雜多變的商業生態中立於不敗之地，必須超越狹隘的零和競爭思維，轉而擁抱利他共贏的策略。透過真誠的給予、開放的合作，企業不僅能吸引更多資源與人才，更能與各方建立深厚的信任基礎，共同抵禦風險，開創共享繁榮的未來。
信任資本：長期價值投資
在日益複雜的商業世界中，信任已超越傳統的硬性資產，成為一種稀缺而寶貴的「信任資本」。這種資本的累積，正源於《予學》所倡導的「奪招怨，予生敬，名成於此矣」。利益的爭奪會激起怨恨，而慷慨的給予則能贏得尊敬，聲望與名譽，莫不建立於此。這說明了，真正的價值不僅體現在物質財富上，更在於透過持續的給予與奉獻，在人際關係中建立起深厚的信任基礎。范仲淹創辦范氏義莊，不僅為族人提供基本保障，更在社會發展上邁出歷史性一步，體現「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的奉獻精神。他的善舉，使范氏義莊歷經千年風雨而不衰，為范氏家族贏得了跨越時代的尊敬與名聲，這正是「予人榮者，自榮也」的最佳註解。
信任資本的投資，更要求領導者具備寬廣的胸懷與高尚的品德。《予學》中「君子不責小過，哀人失德焉」，指引君子應以慈悲之心，而非苛責態度，引導失德者回歸正軌。北宋名相呂蒙正面對官吏的輕蔑評論，選擇淡然處之，並勸阻同僚深究，以「寬容化干戈，以德行樹威望」，最終贏得了朝廷內外的普遍讚譽。這種胸襟，正是建立信任、贏得尊重的基石。同時，「貧者勿輕，其忠貴也」與「賤者莫棄，其義厚也」提醒我們，無論身份高低，都應以平等的視角看待他人，珍視其內在的忠誠與情義。孫敬懸梁苦讀，以堅韌不拔的精神成就一代大儒，展現了貧寒學子的自強不息；薛仁貴功成名就後，對舊時貧賤之交王茂生贈予的「清水」仍珍而重之，感嘆「君子之交淡如水」，不忘初心，這份重情重義為他贏得了世人的尊敬，也成為千古佳話。而諸葛亮選擇輔佐劉備，正是看重劉備的仁德與對人才的渴望，這份「忠予明主，義施君子，必有報焉」的信任，最終共同開創了蜀漢霸業。
然而，一旦失去這種信任與尊重，無論曾經多麼輝煌，都將變得微不足道。武則天晚年為鞏固權力，重用酷吏、清除異己，雖然一時權勢滔天，卻最終眾叛親離，被張柬之等人發動「神龍政變」逼退。她的經歷印證了「尊者人予也，失之則卑」的道理，尊貴地位源於他人的賦予，一旦失信於民，便會跌落神壇。更甚者，「予人辱者，自辱也」。袁紹在官渡之戰前，不僅對忠臣田豐的勸諫嗤之以鼻，更因其「嘲笑」而將其囚禁，最終在兵敗後為保權威而痛下殺手。這種不尊重人才、濫用權力的行為，最終不僅導致他官渡慘敗，更讓他名聲狼藉，印證了「予人辱者，自辱也」的悲劇。
信任資本的積累是一項長期投資，需要企業與領導者在每一個決策、每一次互動中，都秉持正直、寬容與同情的原則。唯有如此，才能在動盪的商業環境中，建立起堅不可摧的關係網絡，獲得持久的成功與聲譽。
領導典範：從管理者到賦能者
《予學》所闡述的「予」的智慧，為領導者提供了從傳統管理者轉型為賦能者的深刻啟示。真正的領導力，不是簡單地發號施令或管控資源，而是如「予人至缺，其可立也」所言，精準洞察團隊成員或社會的深層需求，並給予最核心的幫助，使其能夠安身立命、發揮潛能。張仲景身處戰亂瘟疫肆虐的東漢末年，他沒有選擇獨善其身，而是潛心著述《傷寒雜病論》，將最迫切的醫學知識和治療方案「予」給飽受疾病困擾的百姓，從而拯救蒼生，實現了醫者救世的崇高抱負。這種「予人至缺」的領導智慧，讓受助者從根本上解決問題，獲得自立的能力。
賦能型領導的要義在於創造一個有利於成長與協作的環境，而非單純的利益分配。在動盪的元末亂世，朱元璋深諳「高築牆，廣積糧，緩稱王」的戰略，不急功近利，而是穩健發展，積蓄實力，最終成就帝業。這不僅是對自身力量的給予，更是對戰略定力的堅守。而劉邦入咸陽後，深知秦朝苛法對民心造成的傷害，遂「約法三章」，以「殺人者死，傷人及盜抵罪，餘悉除去秦法」的寬刑省役，給予百姓最急需的安定與喘息空間，為其日後的霸業奠定堅實的民心基礎。對待內部關係，「友者，予之可久也」與「親者，予之可安也」強調了領導者應當以真誠和關懷維繫內外部關係。劉備、關羽、張飛的「桃園三結義」，以及劉裕與劉道怜兄弟齊心共築帝業，都展現了透過給予信任與支援，共同面對挑戰，方能成就偉業並維繫和睦關係的領導智慧。甚至面對潛在的威脅或競爭者，領導者也能運用「予之可制也」的策略。漢武帝的「推恩令」，表面上是恩賜諸侯王的其他子嗣封地，實則巧妙地分割了諸侯王的勢力，在不引發直接衝突的情況下，成功削弱了地方割據的威脅，強化了中央集權。
然而，領導者若不能秉持「予」的原則，則可能走向毀滅。明孝宗朱祐樘即位之初，便大刀闊斧整頓朝綱，貶斥方士，啟用賢能，推行勤政愛民的政策，開創了「弘治中興」的盛世，印證了「薄斂則民富，興焉」的治理之道。相反，秦朝的嚴刑峻法與繁重徭役，讓百姓苦不堪言，最終導致民怨沸騰，王朝覆滅，正如「政苛則民怨，亡焉」。小人式的領導者，如李輔國般沉迷於權力鬥爭，利用奸詐謀略排除異己，最終亦落得「罪惡伏誅，遺臭萬年」的悲慘下場，警示「小人敗業，壞於奸謀」。君子則「興家不用奇計」，如晏嬰以勤儉、仁愛、尚賢為家風家訓，引導家族成員樹立正確的價值觀，最終促進家族昌盛。
賦能型領導者深諳「予」的真諦，他們不追求短期的控制與索取，而是透過創造機會、提供資源、維護公正、建立信任，讓團隊與社會中的每一個個體都能茁壯成長。這種領導典範不僅能激發組織的內在活力，更能為企業贏得廣泛的尊重與支援，實現持久的發展與創新。
予學啟示：永續成長的東方智慧
在探討了《予學》所蘊含的四大核心洞察之後，我們得以清晰地看見，重新定義商業價值觀，以「予」為核心驅動永續成長與創新的哲學，並非虛無縹緲的道德說教，而是深具實用價值的商業策略。從解構「予學」的新世代商業哲學，理解「予非失，乃存也」的深層意義，到洞悉利他共贏的生態系策略，以「先予後取」構築合作網絡；從認識信任資本作為長期價值投資的基石，到轉變為賦能型領導典範，給予他人最需要的支援——這四大洞察相互依存，共同構築了一個穩固而富有生命力的成長模型。它們共同昭示了一點：真正的成功與長久榮耀，從不來自於單純的掠奪與佔有，而是在於那份發自內心的、有智慧的給予。
古老智慧如何轉化為現代企業的競爭優勢？《予學》給出的答案是：透過將「予」融入企業文化、經營策略與領導行為的每一個環節。這意味著企業需超越單純的利潤追求，轉向創造共享價值；領導者需從指揮者轉變為支援者，賦予員工更多權限與成長機會；同時，企業更應積極回饋社會，將自身融入更大的生態系統，共同應對挑戰，共享繁榮。這種以「予」為核心的東方智慧，正引領著全球商業從物質富足走向精神富饒，從短期博弈走向永續共榮。
歷史的長河中，無數興衰更替皆印證著「人主興亡，非為天也」的真理。國家的興亡，企業的成敗，個人的榮辱，終究是由人為的選擇與行為所決定。明孝宗朱祐樘以勤政愛民開創「弘治中興」，正是「君子興家，不用奇計」的最佳寫照；而蔡京位極人臣卻因奸謀腐敗，最終「淪為六賊之首」，驗證了「小人敗業，壞於奸謀」。這些故事不僅是歷史的註腳，更是給予我們當代商業實踐的深刻警示。
在我們步入一個更強調韌性與社會責任的時代之際，重新審視「予學」的智慧顯得尤為迫切。它邀請我們重新思考成功的定義，並勇敢地在每一次商業決策與人際互動中，選擇「予」。這不僅是通往個人成就與企業永續成長的道路，更是實現社會和諧與人類共同繁榮的崇高願景。那麼，你是否已準備好，將這份古老的「予學」智慧，轉化為自己獨特的商業成長策略？
