25歲將公司賣給尹衍樑，互聯網老兵呂元鐘的20年生存賽局：從代購到社群變現的底層邏輯

在台灣的互聯網創業圈，有一個名字始終繞不過去，那就是呂元鐘（Max）。

如果將創業比喻為一場德州撲克，大多數人還在計算底牌賠率時，他已經在25歲那年，將籌碼全數推上桌，並成功贏下了第一局——將一手創辦的日本代購網站賣給了潤泰集團總裁尹衍樑。那年，他才剛從台大資工系畢業不久。

許多人對他的印象停留在那個「少年得志」的傳奇時刻，但在我看來，呂元鐘真正的價值，在於他在這之後的二十多年裡，始終沒有離開過牌桌。從早期的電商代購、經歷痞客邦（PIXNET）的社群商務時代，再到如今的連續創業，他見證了網路從撥接時代到AI浪潮的每一次典範轉移。

在這期訪談中，我不想只談當年的成功神話，更想拆解這位互聯網老兵如何穿越週期的迷霧。我們深聊了關於流量、關於變現，以及一個創業家該如何精準地在「熱情」與「市場」之間，找到那個價值連城的甜蜜點。

資訊不對稱的套利：從玩具開啟的億元賽道

創業的起點，往往源自於極其個人的微小需求。對於呂元鐘而言，這個起點是「玩具」。

2002年，就讀台大資工系的呂元鐘，是一個標準的御宅族。當時台灣的玩具市場存在著巨大的供需斷層：日本剛發售的稀有公仔，在台灣往往一貨難求，或者價格被炒作到不可理喻的地步。擁有技術背景的他，並沒有像一般玩家那樣抱怨，而是敏銳地嗅到了其中的商業氣味——這就是經典的「資訊不對稱」與「地域性價差」。

技術槓桿創造的護城河

許多人認為代購只是「搬運工」，但在網路普及的初期，這是一項技術活。呂元鐘利用他在資工系的所學，寫出了自動化程式，能夠24小時監控日本拍賣網站的數據。當競爭對手還在用人工刷新頁面、手動計算匯率與運費時，他的系統已經完成了下單、比價與物流排程。

這給了我們第一個重要的商業啟示：早期的創業紅利，往往來自於用「技術手段」解決「勞力密集」的問題。

他將這個平台做到了年交易額破億的規模。這不僅僅是賣玩具，而是建立了一套完整的跨境電商基礎設施（Infrastructure）。他在沒有「跨境電商」這個專有名詞的年代，就已經解決了金流、物流與資訊流的整合難題。這證實了一個觀點：創業題目的選擇，必須建立在「真實需求」之上，而擴張的關鍵，在於能否建立系統化的解決方案。

25歲的出場：資本市場的震撼教育

故事的高潮發生在呂元鐘25歲那年。潤泰集團總裁尹衍樑看上了這家公司，並決定收購。

對於一個剛出社會的年輕人來說，面對傳統產業的大鱷，這不僅是財富的劇增，更是一場關於商業本質的震撼教育。呂元鐘回憶這段經歷時，展現出了超越年齡的冷靜。他沒有沈浸在被收購的喜悅中太久，而是迅速意識到「資本」與「運營」之間的巨大鴻溝。

併購背後的戰略佈局

為什麼尹衍樑要買一家做代購的小公司？這背後其實是傳統零售巨頭對網路通路的焦慮與佈局。對於創業者來說，理解收購方（Acquirer）的戰略意圖至關重要。這筆交易教給呂元鐘的核心邏輯是：企業的價值不只在於當下的獲利能力（P/E Ratio），更在於它是否能成為大集團戰略拼圖中不可或缺的一塊（Strategic Value）。

這次出場（Exit）讓他獲得了人生的第一桶金，但也讓他提早看清了商業賽局的終局思維。很多創業者沈迷於做大營收，卻忽略了「流動性」的重要性。能夠在適當的時機，將公司資產轉化為現金或更強大的戰略資源，是創業者必須具備的財務智商。

社群與電商的演化論：從流量到變現的深層焦慮

離開代購領域後，呂元鐘投身進入了社群商務的深水區，曾擔任痞客邦的社群商務部副總。這段經歷讓他對「流量」有了更深刻的體悟。

在部落格時代，流量的邏輯相對單純：優質內容帶來SEO紅利，進而轉化為廣告收入。然而，隨著Facebook、Instagram、TikTok等去中心化平台的崛起，流量的邏輯發生了根本性的斷裂。

平台碎片化時代的生存法則

呂元鐘指出，現在的創業環境比二十年前複雜得多。過去你只需要顧好一個網站（Website），現在你必須在多個平台（Platform）之間周旋。他提出了一個關鍵的運營心法：不要試圖對抗平台的演算法，而是要理解每個平台的「原生基因」。

• Facebook/Instagram: 適合做品牌形象與社群導購，重點在於「人設」的建立。
• Search/Blog: 適合做長尾效應與深度評測，重點在於「解決問題」。
• Short Video: 適合做情緒觸發與衝動消費，重點在於「黃金三秒」。

創業者的挑戰在於，如何將這些散落在不同平台的流量，像漏斗一樣收斂到自己的變現池中。這也是為什麼現在「私域流量」（如LINE社群、電子報）變得如此重要。公域流量越來越貴，唯有將用戶沈澱在自己手裡，才能抵抗演算法的波動。

創業題目的選擇：再一次，如何從0到1？

訪談的後半段，我們聊到了他再次創業的選擇。作為一個已經財富自由、看盡千帆的老兵，為什麼還要跳下來重新弄髒雙手？

呂元鐘的答案很簡單：因為市場永遠有新的不效率（Inefficiency）等待被解決。

避開「偽需求」，尋找「高頻剛需」

他給年輕創業者的建議非常務實：不要為了創業而創業，不要追逐風口。 當所有人都在談論AI、談論Web3時，你更應該冷靜下來思考：這個技術到底解決了什麼痛點？使用場景是否夠高頻？

他再次創業的題目，依然圍繞著他最熟悉的「交易」與「效率」。他不便透露太多商業機密，但核心邏輯依然沒有變：利用科技手段，降低交易成本，提升資訊透明度。

這與他20年前做代購的邏輯是一脈相承的。工具變了（從Perl/PHP變成了AI/LLM），平台變了（從Web變成了Mobile/App），但商業的本質——創造價值並從中截取價值（Value Capture）——從未改變。

結語：創業是一場無限賽局

回顧呂元鐘這20多年的職涯，從台大校園的公仔狂熱者，到與商界大亨談判的年輕CEO，再到深耕社群商務的操盤手，他身上的標籤一直在變，但那股「想要優化系統」的工程師思維卻始終如一。

在這個速食的年代，我們看過太多曇花一現的流星。有人靠著一波流量紅利暴富，隨即銷聲匿跡。但呂元鐘展示了另一種可能性：一個真正的連續創業者，不是賭徒，而是概率的管理者。 他們知道何時該All-in，何時該Fold，更知道如何讓自己永遠留在牌桌上。

對於正在閱讀這篇文章的你，無論你是剛起步的創業者，還是正在尋找轉型機會的經營者，呂元鐘的故事或許能給你一個反思：

你現在正在做的事情，是僅僅在追逐一次性的紅利，還是在構建一個能夠穿越週期的系統？

這或許是比賺多少錢，更值得深思的問題。