千萬房仲的底層邏輯：謝濱展如何用「極致透明」引爆台中房市與個人品牌紅利

一直以來，我都在思考一個問題：在高度競爭、資訊極度不對稱的房地產市場中，什麼樣的人能夠脫穎而出？是掌握最多物件的人？還是話術最精湛的人？

在過去，答案可能是前者。但在社群媒體與自媒體強勢崛起的今天，邏輯已經變了。信任的建立路徑，從「見面三分情」轉變為「未見面先認同」。

這一次，我與謝濱展（阿濱）進行了一場極具深度的對談。他不僅是一位創下驚人業績的「千萬經紀人」，更是一位透過 YouTube 頻道「房仲日常」重新定義房仲形象的內容創作者，甚至是創辦線上課程平台「熊課」的教育者。從第一線的廝殺到產業知識的傳承，阿濱的職涯路徑，精準地展現了一個頂尖業務如何透過「利他」與「透明化」，建立起難以撼動的護城河。

這篇專欄，我將拆解阿濱眼中的台中房市大趨勢，以及他如何透過獨特的心法，將房仲這個傳統職業，升維成一門精密的商業藝術。

台中：台灣第二大都會區的「肉眼可見」紅利

談論房地產，離不開「地段」與「趨勢」。在對談中，阿濱對台中的發展給出了一個極為精準的定義：「肉眼可見的高成長」。

很多時候，我們看房市會陷入數據的迷思，但阿濱強調的是一種體感與數據並行的現實。台中逐漸坐穩台灣第二大都會區的位置，這不僅僅是人口紅利的遷移，更是產業聚落與基礎建設成熟後的必然結果。

房價成長的底層支撐

為什麼台中房價的成長如此強勁？阿濱指出，這並非單純的資金炒作，而是有著堅實的供需支撐。從七期重劃區的豪宅聚落，到水湳經貿園區的未來願景，台中的都市計畫展現了極強的擴張性。

特別是目前最火熱的區域，往往具備幾個共同特徵：
1. 交通節點的具現化： 捷運綠線的通車與未來藍線的規劃，改變了台中的移動邏輯。
2. 產業廊帶的聚攏： 中科帶來的龐大就業人口與高薪紅利，直接外溢到周邊房市。
3. 商圈移轉的動能： 隨著百貨龍頭的進駐與舊商圈的翻新，台中的商業機能正在進行新一輪的板塊運動。

阿濱觀察到，這種成長是「肉眼可見」的——你能夠親眼看到天際線的改變、能夠感受到人流的匯聚。對於投資者或自住客而言，跟著這種「看得見的趨勢」走，往往比盲目追逐題材來得更為穩健。

千萬經紀人的修煉：從「狩獵」到「農耕」

房仲是一個流動率極高的行業。許多新鮮人懷抱著年薪百萬的夢想進場，卻在幾個月後黯然離場。作為一位千萬經紀人，阿濱對於「成功要素」有著極為務實的看法。

給初出茅廬者的「生存定錨」

對於剛入行的房仲新鮮人，阿濱建議一開始的目標不應好高騖遠。

「先求生存，再求發展。」 這聽起來老生常談，但在阿濱的詮釋下，有著更具體的執行標準。新手最常犯的錯誤是急於成交大案子，卻忽略了基本功的累積。阿濱強調，一開始應該設定具體、可達成的短期目標，例如：

• 陌生開發的量體： 每天固定拜訪多少客戶，這是機率學的基礎。
• 商圈精耕的深度： 對於負責區域的熟悉程度，必須達到「活地圖」的境界。
• 心態面的建設： 接受拒絕是常態，將每一次的挫折視為數據優化的一部分。

成功的房仲並非依靠運氣，而是依靠一套可複製、可預測的作業系統。阿濱本身就是這套系統的極致執行者，他清楚知道，高業績的背後，是海量的行動與極致的紀律堆疊出來的結果。

「房仲日常」：用極致透明打破資訊不對稱

這是我認為阿濱最令我驚豔的商業洞察。

傳統房仲業往往依賴「資訊不對稱」來獲利，或透過包裝完美的形象來吸引客戶。但阿濱反其道而行，他創立 YouTube 頻道「房仲日常」，將鏡頭對準了房仲最真實、甚至最狼狽的一面。

為什麼要拍「日常」？

阿濱透過影片，記錄了房仲的作業方式、基本功的磨練、面對客戶拒絕的心態調適，甚至是成交背後的繁瑣技術面。這種做法產生了三個巨大的商業槓桿：

1. 去神秘化（Demystification）： 他打破了外界對房仲「只靠一張嘴」的刻板印象，讓大眾看到這份工作的專業與艱辛，進而產生尊重。
2. 信任的前置（Trust Front-loading）： 當客戶在網路上看過阿濱幾十支影片，了解他的價值觀與做事方法後，見面時的防備心幾乎降為零。這大幅縮短了建立信任的成本，提高了成交轉化率。
3. 專業形象的立體化： 透過分享專業知識（如稅務、法規、談判技巧），阿濱不再只是一個銷售員，而是一位「顧問」。

「讓大眾對房仲給予更多肯定」，這是阿濱的初衷，也是他最強大的個人品牌護城河。當你願意無私分享，市場回饋給你的，往往超乎想像。

熊課：從頂尖業務到產業賦能者

許多業務高手會將自己的成功秘訣視為商業機密，深怕被同行學走。但阿濱再次展現了他的一階思維：「把餅做大，比分食碎屑更重要。」

他創辦了「熊課」線上課程平台，將自己一身的武功——從開發、銷售到心法——系統化地整理成課程，無私地分享給所有人，包括競爭對手。

知識共享的飛輪效應

為什麼要這麼做？阿濱的邏輯很清晰：

• 提升產業水平： 唯有當整體房仲從業人員的素質提升，社會對這個行業的觀感才會改變，進而降低整體的交易摩擦成本。
• 教學相長： 在梳理知識、輸出內容的過程中，他被迫將自己的經驗結構化、理論化，這反而讓他自己的邏輯更加清晰，戰力更強。
• 影響力的變現： 透過教育，他建立的不再只是客戶關係，而是與同行、與產業的深度連結。這讓他從一個單打獨鬥的超級業務，轉型為具有產業話語權的領袖。

創辦熊課不僅是為了變現，更是一種對行業的使命感。他希望透過教育，讓更多房仲能少走彎路，讓更多消費者能獲得高品質的服務。

結語：利他，是最高級的利己

回顧與謝濱展的這場對談，我看到的不僅是一位千萬經紀人的成功學，更是一個關於「價值重塑」的精彩案例。

在這個時代，最稀缺的資源不是房源，而是信任。

阿濱透過對台中房市的精準眼光，掌握了地利的紅利；透過紮實的基本功與紀律，掌握了人和的紅利；更透過新媒體與線上教育的佈局，掌握了天時的紅利。

他告訴我們，無論身處哪個行業，成功的底層邏輯其實是通用的：極致的透明帶來信任，無私的分享帶來影響力，而紮實的日拱一卒，則是將這一切變現的唯一路徑。

如果你正在房地產的路上奮鬥，或是正苦惱於個人品牌的建立，試著問自己一個問題：

「我是否敢於將我的『日常』與『專業』，毫無保留地攤在陽光下？」

這或許就是通往千萬身價的起點。