從街頭搭訕到商業戰場的致勝心法：專訪亞洲第一激勵達人鄭匡宇，解構「毛遂自薦」的底層邏輯

在投資領域，我們常說要尋找被低估的資產；但在職涯與創業的賽道上，如果你把自己當成一個「被低估的資產」並被動等待市場發掘，那往往是通往平庸的最快路徑。

作為一名長期觀察商業趨勢與投資邏輯的創業者，我一直在思考一個問題：在資訊過載的時代，為什麼有些人懷才不遇，而有些人卻能憑藉看似普通的資源，撬動巨大的槓桿？這次我與華人世界知名的作家、演講家，被譽為「亞洲第一激勵達人」的鄭匡宇進行了一場深度對談。

鄭匡宇的名字在過去常與「搭訕教主」連結，但若你只看到這層標籤，便錯過了他最核心的商業價值。著有 21 本著作、橫跨多領域的連續創業者，他身上最值得我們拆解的，是一套關於「毛遂自薦」與「抗拒恐懼」的底層演算法。這套心法不僅適用於兩性關係，更是商業談判、募資與個人品牌建立的必修課。

撕掉謙虛的標籤：毛遂自薦是最高效的市場驗證

在儒家文化圈的教育下，「謙虛」往往被視為美德，「強出頭」則被視為禁忌。然而，鄭匡宇在對談中直指一個殘酷的現實：商業世界不相信沈默的黃金。

許多創業者或職場精英，習慣將產品做到完美，或將技能練到極致，才敢稍微對外發聲。這種思維在鄭匡宇看來，是極大的機會成本浪費。他提到的「毛遂自薦」，本質上是一種最小可行性產品（MVP）的市場測試。

當你主動向陌生人、潛在客戶或投資人推銷自己時，你實際上是在進行一場高頻率的市場驗證。對方的拒絕、猶豫或接受，都是最真實的市場反饋。鄭匡宇強調，不要害怕在還沒準備好的時候就舉手。因為「準備好」是一個偽命題，市場的風向瞬息萬變，唯有透過不斷地主動出擊，你才能在動態中調整定位。

所謂的運氣，其實是主動出擊次數的函數。 當你主動自薦的基數夠大，黑天鵝般的機遇才有可能降臨。

將「搭訕」思維移植到商業戰場

許多人對「搭訕」二字帶有偏見，但如果我們將其去魅化，還原到商業邏輯，會發現這其實就是「陌生開發」（Cold Call/Cold Approach）的高級型態。

鄭匡宇分享了他如何將街頭搭訕的勇氣轉化為事業上的利器。這背後有一套嚴謹的邏輯模型：

1. 克服拒絕敏感度（Rejection Desensitization）：
在商業拓展中，創業者最大的心理障礙往往是對「被拒絕」的恐懼。鄭匡宇透過大量的搭訕練習，將「被拒絕」這件事從「自我價值的否定」剝離出來，將其視為單純的「機率事件」。當你不再將客戶的 “No” 視為對你個人的攻擊，你的執行力將會指數級上升。

2. 極短時間的價值展示（Elevator Pitch）：
無論是在街頭搭訕異性，還是在電梯裡遇到潛在投資人，核心邏輯是一樣的：你必須在 30 秒內建立連結並提供價值。這考驗的不僅是口條，更是對人性需求的精準洞察。

3. 流量漏斗思維：
搭訕本質上就是業務漏斗（Sales Funnel）。接觸 100 個人，可能有 10 個人願意停下來聽，3 個人願意交換聯絡方式，最終 1 個人成為合作夥伴。鄭匡宇的成功，並非他擁有什麼魔法，而是他深刻理解並執行了這個大數法則。

在這個注意力稀缺的時代，敢於主動建立連結的人，就掌握了流量的入口。

跨界連結與適應力：從韓國經驗看市場破局

鄭匡宇的另一個顯著標籤是他與韓國的深厚連結。這不僅僅是語言能力的展現，更是一種跨文化適應力（Cultural Adaptability）的商業體現。

在對談中，我們聊到了他與韓國的連結契機。這段經歷給我的啟示是，一個優秀的創業者必須具備「變色龍」般的特質。當你進入一個陌生的市場（無論是地理上的韓國，還是產業上的新領域），你是否有能力快速解構當地的文化語境、消費習慣與人際潛規則？

鄭匡宇並沒有將自己侷限在單一領域。從作家、主持人到各類創業項目的執行，他展現了一種「斜槓」背後的單一核心——即強大的資源整合能力與行動力。語言只是工具，重點是如何透過這個工具，將不同市場的資訊不對稱轉化為商業機會。

執行力是唯一的護城河

談及目前正在執行的創業內容，鄭匡宇展現了與其演講家身份相符的驚人能量。這讓我想到投資界常說的一句話：Idea is cheap, execution is everything.（點子不值錢，執行力才是一切）。

許多人擁有完美的商業計畫書，卻倒在踏出第一步的恐懼中。鄭匡宇的風格則是「先開槍，再瞄準」。這並非盲目，而是在快速變動的市場中，迭代（Iteration）的速度遠比規劃的完美度重要。

他身體力行地證明，無論是寫書、演講還是創業，沒有所謂的「懷才不遇」，只有「行動不足」。他的 21 本著作不是靠靈感爆發寫出來的，而是靠紀律與執行力堆疊出來的。在創業的路上，這種對目標的執著與對行動的偏執，往往是區分夢想家與實業家的分水嶺。

結語：厚臉皮是這個時代最強的軟實力

回顧與鄭匡宇的這場對談，我認為他所傳遞的最核心價值，並非那些具體的搭訕技巧或說話術，而是一種對抗熵增的生命態度。

在這個演算法試圖餵養我們、舒適圈試圖包圍我們的時代，主動走出門去「碰撞」世界，顯得格格不入卻又無比珍貴。鄭匡宇將「厚臉皮」修煉成了一種精緻的藝術，一種高維度的商業競爭力。

我們常說投資要看護城河，而在我看來，在這個人人都害怕受傷、人人都躲在螢幕後的時代，擁有一顆不怕被拒絕的心，以及隨時隨地敢於推銷自己價值的勇氣，就是最強大的個人護城河。

試著問自己：上一次你因為害怕被拒絕，而錯過了什麼樣的機會？如果那個恐懼不存在，你現在會在哪裡？