一張看似簡單的「AI合照」功能，如何能在短短兩週內，讓一款來自中國的App「美圖秀秀」席捲歐洲，一舉攻佔法國、義大利、瑞士等14個國家App Store的總榜冠軍？這不僅僅是一次成功的病毒式行銷，更揭示了一家老牌影像軟體公司—美圖（1357.HK）—正在上演一場深刻且野心勃勃的AI變革。對於習慣關注台積電、聯發科等硬體巨擘的台灣投資者而言，這家以「變美」起家的軟體公司，正試圖用AI重塑其商業版圖，其背後的戰略布局與全球野心，值得我們深入剖析。
美圖的崛起與轉型，並非一蹴可幾。過去，它可能是許多人手機中用來修飾自拍的工具，但如今，它正悄然將AI技術從點綴的「濾鏡」，升級為驅動所有產品的核心「作業系統」。這場變革的核心，是美圖所規劃的AI戰略「三階段論」，這不僅是技術升級的路線圖，更是其商業模式從單純的消費者應用，邁向更廣闊生產力工具市場的宣言。
第一階段的目標是「功能互相調用」，目前已基本實現。這聽起來或許有些抽象，但對使用者而言，體驗的提升是革命性的。過去，修一張照片可能需要開啟多個功能，手動調整亮度、對比度、磨皮、瘦臉等十幾個步驟。現在，透過名為RoboNeo的AI代理（AI agent）產品，使用者只需用自然語言下達指令，例如「幫我把這張照片修得像電影海報一樣，膚色更健康，背景更模糊」，AI便能理解意圖，並自動調用多個底層功能，一氣呵成完成所有編輯。這不僅大幅提升了效率，更降低了專業影像處理的門檻，讓普通使用者也能輕鬆創造出專業級別的作品。
而這僅僅是個開始。根據美圖的規劃，明年將邁入第二階段：「協同編輯」。這意味著AI生成與手動微調將無縫整合。想像一個場景：使用者使用生成式AI（GenAI）創造了一幅影像，但不滿意其中人物的眼神，或者想調整背景中某棟建築的顏色。在第二階段的產品中，使用者將能在同一個介面內，既可以透過調整數值滑桿來精修AI生成的內容，也能像操作Photoshop圖層一樣，獨立編輯影像中的特定元素。這種「人機協同」的模式，將賦予創作者前所未有的自由度與控制力，進一步模糊業餘與專業的界線。
最終的第三階段，則是「生態改造」。美圖的野心顯然不止於最佳化單一App的功能，而是要將旗下所有的應用程式，如美圖秀秀、美顏相機、影片剪輯工具Wink等，進行深度整合，形成一個強大的影像創作生態系。屆時，使用者在一個應用中生成的素材，可以無縫地在另一個應用中進行再編輯與發布，徹底打通從靜態圖片到動態影片、從個人娛樂到商業應用的全鏈路。
這套清晰的戰略藍圖，正透過一個日益龐大的AI產品矩陣逐步落地，形成了以「娛樂」和「生產力」為核心的雙引擎驅動模式。在消費級市場，美圖秀秀和Wink依然是其基本盤與金雞母。前者憑藉「AI合照」等創新功能成功「出海」，在歐洲市場的爆紅證明了其病毒式傳播的潛力。後者則專注於影片剪輯，同樣深度融合AI，簡化了複雜的剪輯流程。根據最新的市場數據追蹤，這兩款核心App的海外收入持續高速增長，2024年第三季度的海外收入年增長率高達45%，顯示其全球化戰略已初見成效。第四季度的歐美節日旺季，如萬聖節、感恩節和聖誕節，預期將推出更多節慶主題的AI功能，有望進一步刺激流量與營收增長。
然而，美圖更長遠的賭注，押在「生產力工具」這一領域上。其推出的AI電商應用WearWow，便是叩關商業市場的關鍵一步。這款應用能讓服飾電商的商品圖，透過AI自動生成不同模特兒、不同場景的穿搭效果，大幅降低了商家的拍攝成本與時間。更重要的是，受惠於與阿里巴巴的戰略合作，WearWow已直接連結淘寶的商品連結，使用者看到心儀的AI穿搭效果後，點擊即可跳轉購買，形成「AI展示-激發興趣-即時轉化」的商業閉環。這不僅是技術的應用，更是對電商行銷模式的深刻變革。
當我們將目光從中國市場拉至全球，美圖的AI轉型之路，實際上是進入了一個由美國巨頭主導、各國好手環伺的激烈戰場。要理解美圖的潛力與挑戰，我們必須將其與全球及台灣的同業進行對比。
在這個領域，美國的Adobe無疑是無法繞過的巨人。Adobe的地位，好比半導體產業的台積電，不僅是規則的制定者，更是技術的引領者。從專業設計師人手一套的Photoshop、Premiere Pro，到如今席捲設計界的生成式AI模型Firefly，Adobe的策略是典型的「降維打擊」。它憑藉數十年在專業領域積累的龐大使用者群和技術壁壘，將AI能力無縫整合進其全家桶（Creative Cloud），直接賦能最高端的專業創作者。Adobe的商業模式以高單價的訂閱制為主，鎖定的是企業與專業人士。這與美圖從免費的消費者工具起家，試圖向上滲透至「Prosumer」（專業消費者）和中小企業的「升維」路徑，形成了鮮明的對比。
將視角轉回台灣，我們最熟悉的對應企業，無疑是「台灣之光」訊連科技（CyberLink）。訊連科技以其強大的多媒體影音技術聞名全球，旗下的威力導演（PowerDirector）和相片大師（PhotoDirector）是許多PC使用者首選的剪輯與修圖軟體。訊連的發展路徑更偏向技術驅動的「務實派」，長期深耕PC端軟體，並以買斷制或訂閱制銷售。近年來，訊連也積極擁抱AI，在旗下產品中加入了大量AI功能，如AI去噪、AI繪圖、AI影片修復等。相較於美圖的「行動端優先」和「社群病毒式傳播」的策略，訊連科技的根基更穩固於PC生態和對專業功能的深度打磨。兩者雖然在產品功能上有所重疊，但其核心客群、商業模式與企業文化卻大相徑庭。美圖的優勢在於龐大的行動使用者基數和對大眾潮流的敏銳嗅覺，而訊連的護城河則是其數十年積累的核心影像處理技術與專業使用者的忠誠度。
此外，觀察日本市場的通訊巨頭LINE（現為LY Corporation），也能為美圖的生態系戰略提供啟示。LINE從一個即時通訊軟體出發，逐步擴展至新聞、支付、遊戲、貼圖創作等領域，形成了一個無所不包的超級App生態。其旗下的LINE Camera等影像工具雖然功能不如美圖秀秀強大，但憑藉與主應用的深度綁定，輕鬆獲取了海量使用者。這證明了當一個平台擁有足夠大的使用者基礎和使用黏性時，其生態系的價值將遠超單一工具型App。美圖未來能否將其產品矩陣成功整合，打造出一個圍繞影像創作的「LINE」，將是其能否建立長期競爭壁壘的關鍵。
當然，高速成長的背後也伴隨著風險。根據美圖發布的2023年財報，公司營收達到27億人民幣，年增長近30%，經調整後淨利潤更是大幅增長超過200%。市場分析師普遍預期，在AI的驅動下，其未來幾年的利潤仍將維持高速增長。然而，隱憂依然存在。首先，使用者付費率的增長能否持續是個未知數。當AI功能從新鮮感走向普及，使用者是否還願意為此買單？其次，全球化戰略面臨各國資料安全與市場監管的挑戰，尤其在歐美市場，這是一條不可忽視的紅線。再者，開源AI模型的快速發展，正在不斷降低影像應用的開發門檻，這可能導致更多競爭者湧入，稀釋美圖的技術優勢。
總結來看，美圖正處於一個關鍵的轉捩點。它已成功借助AI完成了第一波華麗轉身，從一個單純的「網紅製造機」，進化為一個擁有清晰戰略和多元產品線的科技公司。它在消費市場的成功，尤其是在海外市場的突破，證明了其產品的全球吸引力。然而，前方的道路充滿了來自Adobe等國際巨頭的壓力，以及與訊連科技等區域強者的競爭。美圖最終能否成功從娛樂跨越到生產力，將其龐大的使用者流量轉化為更穩固的商業價值，從而蛻變為一個真正的全球AI巨頭？這個問題的答案，不僅關係到其自身的股價表現，也為所有關注軟體產業和AI應用的投資者，提供了一個絕佳的觀察樣本。
