星期日, 21 12 月, 2025
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謝銘元專訪股海老牛:借貸投資可行嗎?揭「抱緊處理」年賺100%真相

從當沖賠光到年獲利 100% 的逆轉心法:專訪股海老牛,揭開「抱緊處理」與「借貸投資」的獲利真相

在投資這條充滿迷霧的航道上,我們常看到兩種極端:一種是追求極致速度的短線交易者,試圖在每一次股價跳動中擷取利潤;另一種則是堅守價值的長線信仰者,願意忍受時間的寂寞以換取複利的果實。

我常說,投資是一場對人性的修煉,而今天的受訪者——股海老牛,正是這場修煉的集大成者。

作為痞客邦百萬財經部落客、《商周財富網》專欄作家,老牛的名字在散戶圈中或許並不陌生。但鮮少人知道的是,這位如今強調「抱緊處理」、每年穩健獲利 100% 的價值投資人,早期也曾沈迷於當沖與放空。他曾自豪於技術分析,享受每日帳面跳動的快感,卻在無數次追高殺低後發現:「衝得越多賠得越多,不斷放空,只會讓自己的口袋也空空。」

這是一次關於「轉變」與「工具」的深度對話。我們不僅探討了從投機轉向投資的心路歷程,更觸及了一個極具爭議卻充滿魅力的話題——「借貸投資」的可行性。當我們手握槓桿這把雙面刃時,該如何揮舞才能傷敵而不自傷?

第一性原理:回歸企業價值的「抱、緊、處、理」

許多投資人看似在買股票,實則是在買「股價」。老牛早期的失敗,正是因為過度關注價格波動而忽略了資產本質。當他痛定思痛,重新建構投資體系後,提出了著名的「抱、緊、處、理」四字心法,這不僅是口號,更是一套完整的決策模型。

  • 抱(挑選): 尋找具備寬闊護城河、營利模式穩健且具成長性的好公司。這一步是地基,地基不穩,後續的操作都是徒勞。
  • 緊(心態): 在市場震盪時,能夠緊緊抱住好股票。這需要對企業基本面有深刻的認知,才能在股價下跌時視為「打折」而非「崩盤」。
  • 處(策略): 處理情緒,也處理股價的高低點。透過對位階的判斷,在相對低點加碼,在相對高點獲利了結,而非隨波逐流。
  • 理(配置): 理性配置資產組合。不將雞蛋放在同一個籃子裡,透過產業分散來降低非系統性風險。
  • 這套心法的底層邏輯在於:如果你無法預測市場的情緒,那就專注於你可以掌握的企業價值。 當你將視角從「預測股價」轉向「評估價值」,投資就不再是一場賭博,而是一門生意外。

    事件驅動策略的實踐:從巴黎奧運看產業週期

    投資除了看個股,還需具備宏觀的產業視野。在訪談中,老牛以「巴黎奧運」為例,展示了如何運用事件驅動(Event-Driven) 的思維來捕捉投資機會。

    大型國際賽事往往是特定產業的催化劑。對於 2024 巴黎奧運,市場的直覺反應通常是觀光或航空,但老牛卻將目光鎖定在紡織業製鞋業。這背後的邏輯相當清晰:奧運是全球運動品牌的軍備競賽,各大品牌勢必在賽前大量備貨,推出新款機能服飾與鞋類。這股拉貨效應會提前反映在供應鏈的營收上。

    這提醒了我們一個重要的投資思維:尋找具備「確定性」的未來事件,並推導其對供應鏈的影響。 紡織業作為台灣的隱形冠軍產業,在全球機能布料市場佔據重要地位。當庫存去化進入尾聲,疊加奧運的拉貨需求,股價的反應往往不是在奧運開幕當天,而是在廠商營收開始增溫的那一刻。

    投資人該注意的不僅是題材,更是股價位階。當市場尚未完全發酵、股價仍處於低基期時,正是佈局的最佳時機;反之,當新聞鋪天蓋地報導奧運商機時,往往已是聰明錢離場的時刻。

    借貸投資的迷思與真相:是毒藥還是槓桿?

    本次訪談最核心、也最挑戰傳統觀念的議題,莫過於「借貸投資」

    在傳統理財觀念中,「借錢買股」常被妖魔化,被視為家破人亡的開端。然而,老牛與我都有一個共識:工具本身沒有善惡,關鍵在於使用者的能力與風險控管。

    老牛提出了一個非常務實的觀點:借貸投資是否可行,取決於你對「現金流」「風險承擔能力」的精算。

    1. 區分「好債」與「壞債」

    如果你借錢是為了消費(買車、旅遊),那是壞債;如果你借錢是為了購入能產生高於利息回報的資產,那是好債。在低利率環境下,若能取得 2% 左右的信貸資金,投入殖利率 5% 甚至更高的穩健標的,這中間的利差就是你的「套利空間」。

    2. 現金流的壓力測試

    這是借貸投資最致命的環節。許多人只看到了潛在獲利,卻忽略了「每個月必須還款」的現金流壓力。老牛強調,在進行槓桿操作前,必須先問自己:

  • 若股市崩盤,我的資產縮水 30% 甚至 50%,我是否會被斷頭?
  • 若我失業了,我是否有足夠的緊急預備金來償還每月的貸款本息?

借貸投資的本質是「拿時間換空間」,但前提是你必須有足夠的氣長(現金流)活到獲利的那一天。

3. 心理素質的考驗

槓桿會放大獲利,同時也會放大恐懼。當你是用自有資金投資,股價下跌你可能只是心情不好;但當你是借錢投資,股價下跌會演變成生存焦慮,進而導致非理性的砍在阿呆谷。因此,老牛建議,除非你已經具備成熟的投資心態與穩定的獲利模式,否則不應貿然嘗試借貸投資。

給退休運動員與初學者的建議:現金流是王道

我們也聊到了像退休運動員這類特殊族群的理財規劃。運動員的職業生涯短暫,往往在年輕時擁有一筆可觀的獎金或收入,但退休後收入銳減。這其實也是許多「中樂透」或「突然繼承遺產」者的縮影。

老牛的建議直指核心:不要急著追求高成長,先建立穩定的現金流。

對於這類手中有一筆本金、但未來現金流不穩定的人來說,高股息 ETF穩健配息的藍籌股是首選。目標應該是打造一個「自動現金流系統」,讓資產產生的被動收入能夠覆蓋基本生活開銷。

這引出了老牛對於財務自由的分類:
1. 生存自由: 被動收入 > 基本生存開銷(吃飯、房租)。
2. 生活自由: 被動收入 > 理想生活開銷(旅遊、娛樂)。
3. 選擇自由: 被動收入 > 隨心所欲的開銷,可以完全不為了錢工作。

對於初學者或退休運動員,首要目標是達到第一階段的「生存自由」。唯有當你的基本生存不再依賴勞力所得時,你的投資心態才會真正穩健,進而追求更高層次的財富增長。

結語:投資是為了拿回人生的主導權

與股海老牛的對談中,我深刻感受到他從「投機者」轉變為「投資家」的沈澱。他不再追求一夜致富的快感,而是享受資產慢慢長大的踏實。

無論是「抱緊處理」的心法,還是對「借貸投資」的謹慎運用,其核心都指向同一個目標:控管風險,讓財富穩健增長。 槓桿只是工具,產業分析只是地圖,真正決定你能走多遠的,是你駕馭這些工具的智慧與心性。

最後,我想留給大家一個思考題:如果你今天獲得了一筆低利貸款,你有信心運用這筆資金,創造出穩定且高於利息的現金流嗎? 如果答案是猶豫的,那麼或許你該做的不是急著借錢,而是先回頭打磨你的投資護城河。

謝銘元專訪邏輯投資:成長股該抱緊或停利?揭密千倍股奧義與存貨指標

掌握千倍股的奧義:在動盪市場中,你是選擇「落袋為安」還是「抱緊處理」?

投資市場中流傳著這樣一句話:「會買的是徒弟,會賣的才是師傅。」許多散戶投資人最常面臨的痛點,並非選不到好股票,而是抱不住。我們總是在股價稍有漲幅時急於「落袋為安」,卻在股價下跌時死守不放,最終錯失了那些能夠改變資產量級的超級成長股。

這不僅僅是心理素質的問題,更是底層投資邏輯的展現。

在與「邏輯投資」的深度對談中,這位在方格子擁有超過 32,000 名追蹤者的專欄作家,以他極度理性的散戶視角,拆解了關於「成長」、「停利」與「產業週期」的迷思。他並非擁有內線消息的機構操盤手,卻透過自主學習與嚴謹的數據實驗,建立了一套可複製的獲利心法。這場對話不僅是對市場現象的剖析,更是一次關於如何用第一性原理看待企業價值的思維重構。

成長的兩難:當股價創新高,該不該賣?

在投資成長股的過程中,最折磨人的心魔莫過於「漲多就是利空」。當手中持有的公司股價上漲了 30%、50% 甚至翻倍時,恐懼感往往隨之而來。我們害怕利潤回吐,於是選擇匆匆賣出,結果往往是眼睜睜看著它成為下一檔十倍股(Tenbagger)。

針對這個問題,核心的判斷標準不應該是「股價漲了多少」,而是「成長的動能是否已經被股價透支」

如果一家公司的營收與獲利成長速度,能夠跟得上股價的漲幅,那麼即便股價創下新高,它的估值(本益比或股價營收比)可能並沒有變得昂貴。真正的「抱緊處理」,並非盲目信仰,而是基於對基本面的持續追蹤。若公司正處於產品滲透率快速提升的甜蜜點,且競爭護城河依然穩固,這時急於停利,無異於在金礦剛開挖時就選擇棄守。

投資的本質是伴隨優秀企業一同成長。 如果你因為短期的股價波動而下車,你賺到的只是市場情緒的錢;唯有抱緊處理,你賺到的才是企業真實盈餘增長的錢。這兩者在長期複利的效果上,有著天壤之別。

千倍股的啟示:時間是優秀企業的朋友

對話中提到了一個令人震撼的概念——「千倍股」。這聽起來像是天方夜譚,但在資本市場的長河中,這並非不可能。這類股票的出現,往往伴隨著長達數十年的人類生活方式變革。

要抓到這類股票,關鍵不在於頻繁的波段操作,而在於「鈍感力」與「前瞻性」的結合

大多數人無法持有千倍股的原因,在於過度關注季報甚至月營收的微小波動。然而,真正的超級成長股,其驅動力往往來自於結構性的改變(如互聯網興起、智慧型手機普及、AI 浪潮等)。當你確認了一家公司處於這樣的長坡厚雪賽道上,且具備贏家特質時,時間就是你最好的朋友。

當然,這並不意味著買進後就可以「睡覺」。相反地,這需要極高強度的動態追蹤。你必須時刻檢視:當初買進的理由還存在嗎?公司的成長天花板是否已經顯現? 如果答案是否定的,那麼中間任何的回調與震盪,都是雜訊而非賣點。

綠能產業的迷思:趨勢不等於利潤

將視角轉向具體的產業觀察,「綠能」無疑是近年來最熱門的關鍵字。從政策推動到 ESG 浪潮,綠能似乎是未來十年最確定的賽道。然而,「確定的趨勢」並不等於「確定的投資回報」。

這是一個許多投資人容易陷入的誤區。邏輯投資在分析中指出,雖然綠能是未來必須重視的產業,但投資決策仍需回歸到「市場供需」與「競爭格局」。

一個產業若進入門檻不高,且受到政府高額補貼吸引,往往會在短時間內湧入大量競爭者,導致產能過剩、價格戰爆發,最終造成全行業的利潤壓縮。太陽能板過去十年的慘烈淘汰賽就是最佳殷鑑。因此,在看待綠能這類受政策高度影響的產業時,不能只看「餅畫得有多大」,更要看供需平衡的拐點以及企業在供應鏈中的議價能力

真正的投資機會,往往出現在產業經過一輪洗牌、供需結構重新趨於緊張,或是某家企業擁有不可替代的技術壁壘之時。盲目追逐熱門題材,往往容易在山頂站崗。

實體製造業的聽診器:存貨週轉率

對於偏好投資電子業或實體產品公司的投資人來說,財務報表中藏著一個至關重要的先行指標——存貨週轉率(Inventory Turnover)

這是一個能比營收與獲利更早偵測到公司健康狀況的數據。當一家公司的營收還在成長,但存貨週轉率卻開始顯著下降(意味著存貨週轉天數拉長),這通常是危險的訊號。這代表產品在市場上的銷售速度變慢了,或者公司對市場需求的預測過於樂觀導致堆積庫存。

庫存是製造業的萬惡之源。積壓的庫存不僅佔用現金流,在科技日新月異的今天,更面臨著巨大的跌價損失風險。反之,若一家公司的存貨週轉率持續提升,代表其產品供不應求,營運效率極高,這往往是股價即將發動攻勢的前奏。

投資人應養成習慣,將存貨週轉率視為企業的「心電圖」。時刻了解存貨狀況,能讓你在財報炸雷之前先一步察覺風險,或在業績爆發前搶先佈局。

結語:在雜訊中錨定邏輯

投資這條路,說穿了就是一場不斷對抗人性與尋找真理的過程。從成長股的抱單哲學,到對熱門產業的冷靜批判,再到對財務細節的嚴苛檢視,貫穿其中的核心精神唯有「邏輯」二字。

市場每天都在製造焦慮,告訴你該買進什麼、該賣出什麼。但唯有建立起屬於自己的判斷體系——知道何時該貪婪地「抱緊」,何時該恐懼地「停利」——你才能在波動的洪流中站穩腳跟。

最後,留給大家一個值得深思的問題:檢視你手中持倉最重的股票,你持有它的理由,是基於對過去股價上漲的留戀,還是基於對未來幾年盈餘成長的清晰推演? 你的答案,將決定你未來的財富高度。

謝銘元專訪邏輯投資:散戶如何年領百萬股息?善用「信用資產」加速財富自由

散戶如何跨越階級?從年領百萬股息到善用「信用資產」,專訪《邏輯投資》拆解財富自由的底層代碼

在投資這條充滿迷霧的航道上,我們常聽到一種論調:「散戶是市場的養分,註定被機構收割。」然而,我始終認為,散戶與機構之間最大的鴻溝,往往不是資訊的不對稱,而是思維模型的維度差異。

近期,我與在方格子擁有超過 32,000 名追蹤者的專欄作家「邏輯投資」進行了一場極具深度的對話。他是一位非金融科班出身的散戶,卻透過極度自律的自主學習與實驗,建構出一套嚴謹的投資心法。從他身上,我看見了散戶透過「認知升級」實現階級跨越的可能性。

這場對話不談明牌,我們直指核心:如何重新定義財富自由?年領百萬股息的數學路徑為何?以及最關鍵的——如何安全地駕馭「槓桿」這把雙面刃,將個人的信用轉化為最強大的資產。

重新定義財富自由:從「數字遊戲」到「選擇權」

很多人將財富自由簡化為一個存款數字,例如「存到三千萬」或「擁有五棟房產」。但在邏輯投資的思維體系中,財富自由不應該是一個靜態的終點,而是一種動態的「狀態」。

傳統定義上,被動收入大於生活支出即可稱為財富自由。但邏輯投資提出了一個更具第一性原理的視角:財富自由的本質,是奪回對時間與生活的掌控權。

這不僅僅是財務報表上的資產大於負債,更是一種心理帳戶的盈餘。當你的投資組合能夠提供足夠的現金流,讓你不再為了生存而出賣時間,甚至在面對市場劇烈波動時,依然能保持內心的平靜,這才是真正的自由。

許多人追求的是「不想工作」,但邏輯投資認為,真正的自由是「可以選擇工作」。當工作不再是為了溫飽,而是為了自我實現或創造價值時,你的人生槓桿才真正開始啟動。因此,我們在設定投資目標時,不應只盯著資產總額(Stock),更應關注現金流(Flow)的穩定性與成長性。

逆向工程:年領百萬股息的底層邏輯

「年領百萬股息」是許多存股族的夢想,但這究竟是遙不可及的神話,還是可以被計算的路徑?邏輯投資運用了逆向工程的思維來拆解這個目標。

如果我們設定目標是年領 100 萬股息,以台股常見的高股息殖利率 5% 至 6% 計算,你需要累積的本金大約在 1,600 萬至 2,000 萬之間。

對於一般受薪階級而言,要在短時間內累積出 2,000 萬本金無疑是巨大的挑戰。這裡存在兩個關鍵變數:本業收入的儲蓄率投資回報率

邏輯投資強調,在資產累積的初期,本業收入是絕對的主力。你必須先極大化你的本金投入,利用複利效應的初期階段累積能量。然而,單靠死存錢很難追上資產通膨的速度。這就是為什麼許多投資人雖然勤奮,卻始終無法突破資產天花板的原因——因為他們忽略了資本效率。

要縮短達成目標的時間,除了提升選股能力以獲得超額報酬(Alpha)外,更重要的一步,是學會如何運用「槓桿」。

信用資產:窮人視為負債,富人視為工具

這是本次對話中含金量最高,也最挑戰傳統散戶認知的議題:何時該開始使用槓桿?

在傳統觀念裡,「借錢投資」被視為洪水猛獸,是敗家之源。但邏輯投資提出了一個極為精闢的觀點:信用,是你隱形的資產;而不懂運用信用,是對自身資源的一種浪費。

富人與中產階級最大的思維差異,在於對「債務」的理解。富人利用良性債務(Good Debt)來購置增值資產或產生現金流的資產;而中產階級則常因消費性債務(Bad Debt)而陷入困境。

使用槓桿的時機點,取決於三個核心條件:

1. 現金流的覆蓋能力:你是否有穩定的現金流(如股息或本業收入)來支付利息?只要資產產生的現金流大於資金成本(利息),這個槓桿就是正向的。
2. 資產的確定性:你買入的標的是否具有長期向上的趨勢或穩定的配息?如果在投機性極高的標的上開槓桿,那不叫投資,叫賭博。
3. 心理素質的承壓度:當市場回調 20% 甚至 30% 時,你是否會因為槓桿壓力而被迫在低點平倉?

邏輯投資建議,對於已經具備一定選股能力與風險意識的投資人,適度運用質押(以股票借款)或房貸增貸,是加速資產累積的強大工具。這不是貪婪,而是對資本效率的極致追求。在低利率環境下,利差(Spread)就是利潤的來源

散戶的優勢:時間與靈活度

作為一名在方格子筆耕不輟的散戶投資人,邏輯投資證明了非機構背景也能在市場中存活並獲利。他認為,散戶雖然沒有機構的資訊優勢與資金規模,但卻擁有機構最缺乏的兩樣東西:時間靈活度

機構投資人往往受限於績效考核、贖回壓力和法規限制,必須追逐短期熱點或被迫在特定時間點進出。而散戶沒有季報壓力,可以耐心地等待價格回歸價值,可以在市場恐慌時撿便宜,更可以長期持有優質資產直到它開花結果。

「自主學習」是邏輯投資不斷強調的關鍵。在這個資訊爆炸的時代,所有的財報、產業分析、總經數據都是公開的。區分贏家與輸家的,不再是誰擁有資訊,而是誰擁有處理資訊的邏輯框架

他建立了一套屬於自己的投資 SOP:從產業趨勢的判讀,到個別公司的財報分析,再到估值模型的建立。這一切都不需要高深的數學,只需要對商業邏輯的深刻理解與常識判斷。

結語:你的人生,才是最大的槓桿

回顧這場與邏輯投資的對話,我深刻體會到,投資不只是一門關於金錢的學問,更是一場關於認知的修煉。

從定義財富自由的終局思維,到拆解百萬股息的數學路徑,再到善用信用的槓桿策略,這一切的背後,都指向一個核心:你必須建立一套自洽的邏輯體系。

槓桿不僅僅存在於金融市場。你的知識、你的人脈、你的信用,都是你可以運用的槓桿。真正的財富自由,不僅是財務上的解放,更是認知上的覺醒。當你學會用富人的思維去審視手中的資源,你會發現,原來通往自由的鑰匙,一直都在你自己手中。

在下一次按下交易鍵之前,不妨問問自己:這一筆交易,是情緒的宣洩,還是邏輯的延伸?

謝銘元專訪歐斯麥:從選擇權大屠殺到專職投資,承認是韭菜才能財富自由

【專訪歐斯麥】承認自己是韭菜,才是通往財務自由的起點:從選擇權大屠殺到專職投資人的生存修煉

如果你問我,在投資市場中,什麼樣的人最容易存活下來?我的答案通常不是那些極度聰明、學歷顯赫的菁英,而是那些「承認自己無知」的人。

在充滿隨機與博弈的資本市場裡,我們太常聽到關於「戰勝市場」的英雄敘事,卻鮮少有人願意坦誠地談論失敗與恐懼。這次與專職投資人歐斯麥的深度對談,讓我印象最深刻的,不是他如何精準判斷趨勢,而是他那句看似自嘲卻充滿智慧的開場白:「先當顆韭菜吧。」

歐斯麥經營著「歐斯麥自由之路」,長期評論金融趨勢、籌碼技術分析與投資人心理。然而,在他成為一名能夠依靠交易維生的專職投資人之前,他同樣經歷過被市場無情收割的階段。從選擇權大屠殺的震撼教育,到透過財報挖掘減資股的獲利密碼,他的投資哲學並非建立在理論的高塔上,而是從市場的泥濘中,一步步摸索出的生存法則。

這篇文章,我想拆解歐斯麥如何將「韭菜思維」轉化為「贏家邏輯」,以及他如何建立一套穿越牛熊的投資護城河。

擁抱「韭菜」身份:市場給予的震撼教育

許多投資新手進入市場時,總帶著一種倖存者偏差的自信,認為自己是天選之人。但歐斯麥直言,承認自己是「韭菜」,反而是開啟投資智慧的第一步。

「韭菜」這個詞彙,在現代語境中往往帶有貶義,暗示著被主力大戶收割的命運。然而,從第一性原理來看,這其實是市場生態的一環。新手缺乏資訊、缺乏資金優勢、更缺乏情緒控管能力,受傷幾乎是必經的儀式。

歐斯麥分享了他親身經歷的「選擇權大屠殺事件」。那是市場極端波動的一刻,許多自信滿滿、甚至使用高槓桿的投資人,在轉瞬間資產歸零,甚至背負巨債。這場災難教會了他兩件至關重要的事情:

1. 市場永遠是對的,風險永遠在預期之外: 無論你的模型多完美,極端事件(Black Swan)發生的機率雖然低,一旦發生卻足以致命。
2. 活下來比賺多少更重要: 專職投資的核心不在於「暴利」,而在於「生存」。

當你願意承認自己隨時可能被收割,你就會對市場保持敬畏。這種敬畏感會轉化為對風險控制的執著,而不是對獲利的貪婪。被當韭菜割過的經驗,雖然痛苦,卻是將投資人從「賭徒」過渡到「交易者」的關鍵淬鍊。沒有經歷過資產大幅回撤的痛楚,很難真正理解風控的價值。

逆向思維的實踐:看懂財報背後的「減資」賽局

在談到具體的選股邏輯時,歐斯麥展現了他對基本面與籌碼面的深刻理解。一般散戶看到公司宣布「減資」,直覺反應往往是負面的,認為公司缺乏成長動能,或是財務操作上的利空。

但歐斯麥提出了一個截然不同的視角:透過財報細節,在眾人恐懼時尋找機會。

他指出,即使是減資的公司,也值得買進,關鍵在於「為什麼減資」以及「減資後的體質變化」。從公司治理與商戰經營的角度來看,減資往往隱含著管理層對資金運用的重新配置:

  • 提升股東權益報酬率 (ROE): 當公司手上現金過多卻無適當投資標的時,退還現金給股東其實是負責任的表現,這會讓分母(股本)變小,進而推升 EPS 與 ROE,這往往是股價上漲的催化劑。
  • 籌碼沈澱的訊號: 敢於進行現金減資的公司,通常意味著大股東對公司未來現金流有信心,這也是一種籌碼集中的過程。

這體現了歐斯麥做功課的細膩度——不看表象,看本質。 他不只看K線圖的漲跌,更深入解讀財報數字背後的商業邏輯。這種「研究力」正是區分韭菜與專業投資人的分水嶺。散戶看的是新聞標題,專業投資人看的是經營策略與財務結構的連動性。

能力圈的邊界:為什麼生技股少碰為妙?

在投資光譜中,歐斯麥有一個鮮明的原則:生技股少碰為妙。

這並非對生技產業的歧視,而是基於「能力圈」的理性決策。對於絕大多數非醫學、藥學背景的投資人來說,生技股(尤其是新藥開發股)存在著巨大的資訊不對稱。

生技股的特性在於其價值往往取決於「解盲」結果,這是一個高度二元對立的事件——成功則股價翻倍,失敗則跌入深淵。這種「全有或全無」(All or Nothing)的特性,本質上更接近賭博而非投資。

歐斯麥強調,投資的目的是為了讓資產在可控的風險下增值。如果我們無法透過公開資訊(如財報、營收、供應鏈數據)來驗證一家公司的價值,那麼所有的買進決策其實都是在「猜」。

「不做自己看不懂的交易」,這句話聽起來老生常談,卻是保護資本不受永久性損失的鐵律。避開生技股,實際上是一種戰略性的放棄,將精力集中在那些邏輯可追蹤、業績可驗證的產業上,這才是提升勝率的正確途徑。

投資是一場孤獨的商戰:如何做功課?

最後,我們談到了最實務的問題:如何做功課?

歐斯麥認為,投資研究不應該只是盯著盤面跳動,而是一場全方位的「商戰模擬」。當你買入一檔股票時,你買的不是代碼,而是一家公司的所有權,以及經營者對未来的承諾。

他建議投資人建立一套系統化的研究流程:

1. 宏觀看趨勢: 理解當前的總體經濟環境(利率、通膨、地緣政治),確認大風向是順風還是逆風。
2. 微觀看財報: 深入閱讀財務報表,尋找營收成長、毛利改善的具體證據。
3. 籌碼看心態: 分析大戶與散戶的持股變化,理解市場當下的心理預期。
4. 商戰看經營: 試著站在CEO的角度思考,這家公司的護城河在哪裡?競爭對手是誰?未來的成長引擎是什麼?

這需要大量的閱讀與資訊處理能力。歐斯麥強調,所謂的「做功課」,本質上是在消除「不確定性」。你對一家公司研究得越透徹,你在面對股價波動時的心理素質就越強大。當市場恐慌殺盤時,只有那些真正了解公司內在價值的人,才敢於逆勢承接。

結語:從被割的韭菜,長成抗跌的大樹

回顧與歐斯麥的對談,我發現所謂的「投資高手」,並非擁有點石成金的魔法,而是他們在無數次被當作韭菜收割的過程中,學會了如何保護根部,並在下一次雨季來臨時重新生長。

從選擇權的慘痛教訓中學會敬畏風險,從財報研究中學會透視本質,從避開不懂的領域中學會堅守能力圈。歐斯麥的投資之路,其實就是一條不斷修正認知、對抗人性弱點的修煉之路。

對於正在閱讀這篇文章的你,我想留下一個思考題:

在你的投資組合中,有多少決策是基於你真正「看懂」了這門生意,又有多少僅僅是因為害怕錯過行情的焦慮?

如果你願意先承認自己的不足,先當一顆虛心學習的「韭菜」,或許,你離真正的投資自由就不遠了。因為在市場裡,唯有誠實面對自己的人,才能走得長遠。

謝銘元專訪 Solid:創業是想不開?剖析創投視角的資本運作底層邏輯

【創業】創業是「想不開」還是「想開了」?揭開創投視角的資本運作底層邏輯

我常說,創業是一場倖存者的遊戲。在鎂光燈下,我們看見的是獨角獸的崛起、是敲鐘上市的榮耀;但在陰影處,更多的是九死一生的掙扎與孤獨的決策時刻。

站在投資人與創業者的雙重身分上,我對「資本」這件事有著極為複雜的情感。資本是燃料,能讓夢想加速升空,但也可能是枷鎖,若不理解其運作邏輯,很容易在飛行的半途迷失方向。這一次,我邀請到創投公會理事長特助、同時也是 Podcast《創創燒》的主持人 Solid(扎實),我們不談虛無縹緲的夢想,而是將鏡頭拉回現實,用最冷靜的創投視角,拆解創業這道難題。

我們試圖回答一個看似玩笑卻極其嚴肅的問題:創業,究竟是一時「想不開」,還是真正「想開了」?

創業成功的元素:熱情是標配,邏輯才是護城河

許多創業者在Pitch時,習慣用滿腔熱血來試圖感染投資人。然而,在 Solid 與我的對談中,我們達成了一個殘酷的共識:熱情在創投眼中只是「標配」,甚至是廉價的。

從創投公會的視角來看,成功的創業項目往往具備一種「冷靜的瘋狂」。所謂「想開了」,並不是看破紅塵,而是看透了商業運作的本質。Solid 分享了他在創投圈的觀察,那些能夠吸引資金、並最終活下來的團隊,通常具備以下三個核心特質:

1. 解決真正的痛點,而非想像中的需求: 很多創業者是拿著鑰匙在找鎖,開發了自認為完美的產品,卻忽略了市場根本不需要。成功的創始人,往往是對某個產業痛點有著極致的敏銳度,甚至是「切膚之痛」。
2. 不可替代的團隊執行力: 點子本身不值錢,執行力才是壁壘。創投投的是「人」。這個團隊是否有互補的技能樹?是否有在絕境中轉向(Pivot)的韌性?這往往比初期的商業計畫書更重要。
3. 清晰的商業閉環: 不談獲利模式的創業都是耍流氓。你必須清楚知道你的錢從哪裡來,流向哪裡,以及如何規模化。

我自己作為連續創業者,對此深有感觸。創業初期的「想不開」,往往源於對現狀的不滿;但中後期的堅持,必須源於「想開了」——即理解這是一場資源配置的效率戰,而非單純的情懷抒發。

資本的語言:如何讓創投(VC)為你買單?

創業者與投資人之間,往往存在著巨大的資訊不對稱。創業者談的是產品、技術、改變世界;而 VC 腦中運算的是回報率、基金週期、退場機制。這也是為什麼 Solid 致力於透過《創創燒》與公會的角色,搭建雙方對話的橋樑。

要吸引創投,你必須學會說「資本的語言」。

1. 創投的基本流程與邏輯

Solid 在對談中詳細拆解了 VC 的運作黑盒。創投不是銀行,他們不看擔保品,看的是未來的爆發力(Growth Potential)。一個標準的投資流程,從案源開發(Sourcing)、初步篩選、盡職調查(Due Diligence, DD),到最後的投資審議委員會(IC Meeting),每一個環節都是在過濾風險。

創業者必須理解,VC 的錢是有成本的,更有時間壓力(通常基金週期為 7-10 年)。這意味著,如果你這門生意雖然賺錢,但只能每年穩定成長 5%,那或許你適合找銀行借貸,而非找創投拿錢。VC 需要的是能在有限時間內,實現 10 倍甚至 100 倍回報的可能性,以覆蓋其他失敗專案的損失。

2. 吸引投資的關鍵訊號

除了上述的市場規模(Market Size)要夠大之外,Solid 特別強調了「護城河」(Moat)的建立。無論是技術專利、網絡效應,還是極高的轉換成本,你必須向投資人證明,為什麼是「現在」?為什麼是「你」?以及為什麼巨頭進場也殺不死你?

投後管理:拿錢只是開始,這是一場長期的婚姻

很多創業者有一個誤區,認為拿到 Term Sheet(投資條款清單),資金到帳就是終點,可以開香檳慶祝了。事實上,簽約的那一刻,才是真正挑戰的開始。

創投與創業者的關係,不像銀行與借款人,更像是一場「婚姻」。這就是投後管理(Post-Investment Management)的重要性。Solid 提到,優秀的創投不只是給錢(Smart Money),更會提供資源對接、人才招募協助、甚至是下一輪融資的背書。

然而,這也意味著創業者必須讓渡部分的控制權與決策透明度。你必須習慣定期的董事會、必須習慣有人對你的決策提出質疑。如果創業者心態沒有調整好,將投資人的關心視為干涉,這段關係很容易破裂。

對於創投而言,投後管理也是風險控管最重要的一環。透過定期的財報檢視與營運追蹤,投資人能及時發現問題,協助團隊止損或轉向,而不是等到公司倒閉那天從新聞上得知。

以終為始:出場機制的戰略思考

最後,我們聊到了一個許多華人創業者忌諱、但資本市場極為重視的話題:出場(Exit)。

Solid 點出了一個關鍵差異:創業者可能想把公司做成百年老店,傳給子孫;但創投基金有壽命,他們必須在基金到期前將股份變現,將利潤還給他們的 LP(有限合夥人)。

因此,在拿創投的錢之前,你必須先問自己:這場遊戲的終局是什麼?

常見的出場機制主要有兩種:
1. IPO(首次公開募股): 這是許多創業者的夢想,代表公司達到了一定的規模與社會公信力,讓投資人在公開市場變現。
2. M&A(併購): 被大企業收購。這在矽谷是極為常見的生態,但在台灣常被誤解為「失敗」或「賣身」。事實上,成功的併購往往能讓技術與產品在更大的平台上發揮價值,同時讓早期投資人與創始團隊獲得豐厚回報。

Solid 與我都認為,創業者不必在一開始就鎖定某種出場方式,但必須具備「資本化的思維」。你的公司不只是一個產品的集合體,更應該是一個可以在資本市場上流通、被定價的「資產」。

結語:在感性與理性間的鋼索行走

與 Solid 的這場深度對話,再次印證了我的觀察:創業是一場極度反人性的修行。你必須在對未來極度樂觀的同時,對當下的現金流極度悲觀;你必須在堅持願景的感性中,保有對資本運作的絕對理性。

創業究竟是「想不開」還是「想開了」?

或許,真正的創業家,是明明看透了這是一條充滿荊棘、九死一生的「想不開」之路,卻依然因為看見了某個能為世界創造價值的機會,而毅然決然地「想開了」,縱身一躍。

在資本的浪潮中,唯有那些能夠駕馭邏輯、理解規則,同時又不忘初心的航行者,才能抵達彼岸。

現在,換我問你:你的創業地圖中,標記好終局的位置了嗎?

謝銘元專訪簡佩勳:富豪為何愛借錢?家族辦公室的資產傳承與節稅智慧

揭開富豪階級的最後一道防線:家族辦公室如何操盤「財富」與「傳承」的百年賽局

在投資與創業的領域打滾多年,我常說,賺錢是一種能力,但守成則是一種智慧,而傳承,更是一門藝術。

我們身處在一個資訊極度不對稱的時代,大眾往往只能窺見冰山一角。當我們還在討論哪檔股票殖利率高、哪區房價會漲時,真正的頂層資本早已透過一套嚴密的系統,在運作著截然不同的遊戲規則。這個系統,就是許多人聽過卻不甚理解的神秘機構——「家族辦公室」(Family Office)。

這一次,我邀請到了鴻淵會計師事務所的簡佩勳會計師(Ashely)。她不僅具備深厚的會計專業,更擁有十餘年的銀行與證券承銷(IPO)經驗。她站在財富金字塔的前沿,經手過無數家族企業的興衰與傳承。透過她的視角,我們得以撥開迷霧,一窺高資產族群是如何思考金錢、債務,以及最棘手的「傳承」議題。這不僅是關於稅務的技術探討,更是一場關於財富底層邏輯的深度拆解。

定義富豪的真正門檻:從「資產」到「治理」

什麼樣的人需要「家族辦公室」?這是我拋給 Ashely 的第一個問題。

在許多人的認知裡,或許認為擁有幾億現金就是高資產族群。然而,在專業領域的定義中,資產規模只是入場券,真正的關鍵在於「複雜度」。家族辦公室的本質,並非單純的投資機構,而是一個全方位的財富管家與治理中心。

Ashely 提到一個核心概念:當你的財富結構複雜到個人的精力無法有效管理,且涉及到跨代際的利益分配時,家族辦公室的需求便應運而生。

這類高資產族群通常具備幾個特徵:
1. 資產樣態多元: 不僅是現金與股票,更包含未上市股權、不動產、海外信託、藝術品等。
2. 家族成員結構複雜: 涉及二代、三代的接班,甚至包含不同房系的利益平衡。
3. 稅務敏感度極高: 每一個決策背後,都牽動著龐大的稅務成本。

對於這些族群而言,他們追求的不再是單一年度的高報酬率,而是資產的「抗脆弱性」與「長期存續」。家族辦公室就像是企業的總管理處,只是這個「企業」的名字,叫做「家族」。

顛覆常識的債務觀:為什麼越有錢的人越愛借錢?

在與 Ashely 的對談中,有一個觀點非常值得我們深思,那就是高資產族群對於「債務」的態度,與一般大眾截然不同。

一般受薪階級或中產階級,往往視債務為洪水猛獸,急於還清房貸,追求無債一身輕。但在富豪的眼中,「借貸」是資產配置中不可或缺的槓桿與防火牆。

Ashely 指出,高資產族群非常喜歡「借錢」,這背後有著極其理性的數學計算與稅務考量:

首先是「流動性與機會成本」
假設一位企業家擁有價值十億的不動產,若他需要一億元現金進行新創投資或擴廠,他絕不會賣掉不動產。因為賣房需要繳納高額的增值稅與所得稅,且失去了未來增值的空間。相反地,透過抵押貸款取得資金,不僅保留了優質資產,取得的資金成本(利息)往往低於他投資新事業的預期報酬率。這就是典型的套利思維。

其次是「稅務優化」
在現行的稅制下,適度的負債可以創造出稅務規劃的空間。對於企業主而言,利息支出可能成為費用的抵減項;在遺產規劃中,附有負債的資產在計算遺產總額時,也能產生一定的扣除效果(需視具體法規操作)。

這給了我們一個重要的啟示:富人思維不是「擁有」現金,而是「控制」現金流。 懂得運用低成本的資金來撬動更大的資產,是階級躍遷的必修課。

台灣企業的隱憂與剛需:傳承,是比創業更難的戰役

談及目前台灣家族辦公室客戶最重視的議題,Ashely 毫不猶豫地回答:「傳承」。

這與台灣的經濟發展史息息相關。台灣的中小企業主多半發跡於 70、80 年代的經濟起飛期,如今這批創一代普遍已屆高齡,正面臨著極其迫切的接班危機。

這裡的傳承,包含兩個層面:
1. 所有權的傳承(Wealth): 股權、不動產、現金如何分配?
2. 經營權的傳承(Power): 誰來接班?如何確保企業不因分家而潰散?

Ashely 分享了她在實務現場的觀察,台灣的企業主往往面臨「情感」與「理智」的巨大拉扯。許多上一代不願放權,或是不敢面對死亡與分配的議題,導致規劃延宕。一旦發生突發狀況,龐大的遺產稅往往迫使家族必須變賣祖產,甚至出售公司股權繳稅,最終導致經營權旁落,這是最令人惋惜的結局。

透過家族辦公室的架構,可以運用「閉鎖性公司」、「家族信託」等工具,將股權鎖定,確保經營權的集中,同時又能照顧到不參與經營的家族成員的生活需求(分潤不分權)。

Ashely 強調,真正的傳承規劃,不是在分財產,而是在設計一套「家族憲法」。 這套機制必須能解決未來的紛爭,讓家族成員明白遊戲規則,從而凝聚共識。

受薪階級的稅務突圍:即使不是富豪,也要懂的節稅思維

雖然家族辦公室聽起來遙不可及,但 Ashely 也針對一般受薪階級或高收入專業人士(如工程師、醫師),提出了務實的建議。

對於領死薪水的高所得者來說,稅務往往是最沈重的負擔,因為每一分收入都攤在陽光下。然而,這並不代表沒有規劃空間。

關鍵在於「身分轉換」「資產置換」
雖然薪資所得難以避稅,但我們可以思考如何將個人的「勞務收入」逐步轉化為「資本收入」。例如,透過成立投資公司或工作室(視行業屬性而定),將部分收入轉為公司營收,便能扣除相關的營運成本與費用,這就是一種合法的節稅路徑。

此外,善用政府提供的免稅額度(如每年的贈與稅免稅額)進行長期的資產移轉,也是最簡單卻最常被忽略的工具。時間,是稅務規劃中最強大的朋友。提早十年規劃,其複利效應將遠超你的想像。

鴻淵的價值主張:從會計視野到投行思維

訪談的最後,我問 Ashely,市場上會計師事務所林立,鴻淵的差異化優勢何在?

她的回答展現了跨領域的深度。傳統會計師多專注於帳務處理與稅務申報,是「後照鏡」視角;但鴻淵團隊結合了銀行融資與證券承銷(IPO)的背景,具備的是「前擋風玻璃」的投行視野。

當一個家族企業想要投資新創、併購同業,甚至規劃上市櫃時,他們需要的不是只會算稅的人,而是能評估公司價值(Valuation)、看懂商業模式、並能調度金融資源的策略夥伴。這正是家族辦公室存在的意義——它不僅是守門員,更是進攻時的軍師。

結語:財富的終極意義

這場對談讓我深刻體會到,所謂的「家族辦公室」,揭開神秘面紗後,其實是對人性與制度的極致考驗。

高資產族群的煩惱,或許與我們想像的不同,但其底層邏輯——風險控管、長期主義、價值傳承——卻是每一位投資人都應該具備的思維。

無論你的資產規模大小,試著像經營一家百年企業一樣經營你的人生資產。問自己一個問題:如果明天你不在了,你留下的資產是會成為家人的祝福,還是紛爭的根源?

財富不僅是數字的堆疊,它是責任,更是你對這個世界與後代展現愛的一種形式。做好規劃,才是對這份責任最大的敬意。

謝銘元專訪歐斯麥:交易核心是期望值!看懂「合約負債」挖出 AI 真成長股

交易的本質是修心,也是科學:專訪歐斯麥,解構長期穩定獲利的底層邏輯與 AI 浪潮下的選股心法

在投資這條路上,我們常聽到有人追求「一夜致富」,也有人渴望「細水長流」。但在充滿隨機性的金融市場裡,「長期穩定獲利」究竟是一個可被執行的科學目標,還是一個倖存者偏差的統計謊言?

這個問題,始終是投資人心中最深的焦慮。

近期我邀請了專職投資人歐斯麥來到節目。在財經圈,歐斯麥是一個特別的存在,他經營「歐斯麥自由之路」,不僅評論金融趨勢與籌碼技術,更常深入探討投資人的心理預期與商戰經營。他的視角往往能穿透股價跳動的表象,直指交易的本質。

這場對談,我們不談明牌,而是拆解獲利背後的機率思維、停損的心理博弈,以及在 AI 浪潮席捲全球時,如何透過財報中的「合約負債」挖掘出真正的成長股。

長期穩定獲利的機率論:不是預測,是期望值管理

許多人問:「長期穩定獲利是可以做到的嗎?」

歐斯麥給出的答案很務實,也很殘酷:可以,但這不是靠「預測準確度」,而是靠「期望值管理」。

市場上絕大多數的輸家,都將精力花在試圖提高「勝率」(Win Rate),也就是想方設法讓自己每一次下單都賺錢。然而,長期贏家的秘密往往不在於勝率,而在於「盈虧比」(Risk/Reward Ratio)。

如果你把投資視為一個無限賽局,長期穩定獲利的核心並非來自於「我知道明天會漲」,而是「當我看對時,我能賺多少;看錯時,我會賠多少」。這是一個機率遊戲。歐斯麥強調,投資人必須誠實面對市場的不確定性,接受虧損是交易的一部分。

穩定的背後,其實是不穩定的總和。你可能經歷數次的小賠,但透過嚴格的紀律捕捉到一次大趨勢的獲利,最終在長週期下實現資產的複利增長。這才是「長期穩定」的真相——它不是一條筆直向上的斜線,而是透過無數次正確的期望值決策,堆疊出的向上曲線。

停損的藝術:放在你「能放手」的地方

交易技術中,最難執行的往往不是進場,而是出場,特別是停損。

關於停損點的設定,技術分析書籍有千百種說法:跌破均線、虧損 10%、前波低點等等。但歐斯麥提出了一個極具心理學洞察的觀點:「停損,要放在你『能放手』的地方。」

這句話聽起來感性,實則極其理性。

很多投資人設定了停損點,卻在價格觸及時砍不下手,原因在於那個位置讓他感到「痛苦」或「不甘心」。如果你的停損點設定是基於技術面,但你的心理帳戶卻無法承受這個幅度的虧損,那麼這個停損策略在實戰中就是無效的。

所謂「能放手的地方」,意味著當股價跌到這個價位時,你承認這筆交易的邏輯已經失效,並且這個虧損金額是你晚上睡得著覺、不會影響生活品質、也不會動搖你投資信心的數字。

停損不只是資金控管的手段,更是情緒控管的閥門。當你把停損設在心裡能接受的位置,執行力自然會提高,從而避免了「小賠變大賠、大賠變套牢」的悲劇輪迴。

目標價的計算與合約負債的秘密

在談到基本面分析時,歐斯麥特別點出了一個常被散戶忽略,卻含金量極高的財報指標:「合約負債」

什麼是合約負債?簡單來說,就是「客戶已經付錢,但公司還沒出貨或還沒提供服務」。在會計上,這筆錢暫時記為負債,一旦公司履行義務(出貨),這筆負債就會瞬間轉化為「營收」。

對於成長股,特別是訂單滿載的科技製造業或設備廠,合約負債是營收的先行指標。

  • 訂單能見度: 合約負債持續攀升,代表公司在手訂單滿滿,未來的營收成長動能已經「被預訂」了。
  • 供需話語權: 能夠要求客戶先付訂金,代表該公司的產品具有不可替代性,或市場處於供不應求的賣方市場。

當我們看到一家公司的合約負債創下新高,我們便能更有底氣地推算其未來的 EPS(每股盈餘)。

至於目標價如何計算?這涉及對本益比(PE Ratio)的動態調整。股價 = EPS × 本益比。當一家公司因為 AI 或新技術切入高成長賽道,市場往往願意給予更高的本益比評價(Re-rating)。投資人不能刻舟求劍,用過去的低成長本益比來衡量現在的高成長潛力。透過合約負債推估未來 EPS,再乘上市場修正後的本益比,我們才能得出一個具備前瞻性的目標價。

台美股連動與 AI 類股的虛實

放眼全球市場,美股與台股的連動性密不可分,尤其在 AI 浪潮下更是如此。

目前的 AI 產業發展,正處於基礎建設(Infrastructure)向應用層(Application)擴散的階段。美股的大型科技巨頭(如 NVIDIA, Microsoft, Google)負責定義規格、開發演算法與晶片,這是「0 到 1」的創新;而台股的強項在於供應鏈的整合與製造,從伺服器組裝、散熱模組到先進封裝,這是「1 到 N」的放量。

歐斯麥分析,觀察 AI 類股時,必須區分「有實質獲利」與「純粹講故事」的公司。

初期市場或許會因為題材而全面普漲,但隨著財報季的檢驗,潮水退去,只有那些能拿出實質營收(這又回到了前面提到的合約負債與營收轉化)的公司,股價才能持續創新高。

對於存股族或波段操作者來說,篩選標準應該回歸基本面:
1. 產業地位: 是否為該領域的龍頭或關鍵零組件供應商?
2. 數字兌現: 營收年增率(YoY)與毛利率是否如預期攀升?
3. 技術護城河: 是否容易被競爭對手取代?

結語:在不確定中尋找確定性

投資是一場關於認知的變現。

從機率思維到心理停損,從財報細節到產業趨勢,歐斯麥的分享貫穿了一個核心邏輯:我們無法控制市場怎麼走,但我們可以控制自己怎麼做。

長期穩定獲利並非遙不可及的神話,它建立在對市場機制的敬畏、對財務數據的解讀,以及對自我人性的修煉之上。在這個資訊爆炸、AI 題材滿天飛的時代,能夠靜下心來研究「合約負債」、理性設定「心理停損點」的投資人,才能在波動中握緊籌碼,等待時間給予的豐厚回報。

最後,我想留給大家一個思考題:當你手上的持股下跌時,你是因為看見了基本面的惡化而賣出,還是純粹因為無法承受帳面虧損的恐懼?

這個問題的答案,或許就是你邁向長期穩定獲利的第一步。

謝銘元專訪股狼球隊第六人:美股複委託優於海外券商?技術指標獲利解密

揭開「股狼球隊」的獲利面紗:為何技術指標是美股投資中最誠實的預言家?

在投資的浩瀚海洋中,我們常聽到許多傳奇故事,大多聚焦於某位天才操盤手的單打獨鬥。然而,在職業交易的領域裡,「狼群戰術」往往比「孤狼」更具生存優勢。

這次我有幸與一位自稱「股狼球隊第六人」的資深操盤手進行深度對談。他擁有超過二十年的海內外投資經驗,是美股海外投資的職業操盤人。這場對話不僅僅是關於技術分析的探討,更是一場關於如何在充滿雜訊的市場中,透過紀律、工具與正確的管道,建立起長期穩定獲利系統的思維拆解。

許多人對於技術指標嗤之以鼻,認為那是看圖說故事;也有人對於美股投資卻步,卡在開戶與匯款的繁瑣細節。但透過這位資深操盤手的視角,我看見了一種極度理性、講求效率且重視資產安全的投資哲學。

狼群的智慧:團隊作戰與角色分工

投資往往被視為一場孤獨的修行,但「股狼球隊」這個名稱本身就揭示了職業級交易的核心秘密——團隊協作

在訪談中,我們聊到了股狼球隊的組成。這並非一群隨意湊合的散戶,而是一個有機的戰鬥單位。就像籃球場上需要中鋒捍衛禁區、後衛組織進攻一樣,一個成熟的投資團隊也需要精細的分工。

為什麼需要團隊?因為個人的認知邊界是有限的,情緒控制也是有極限的。

在這個團隊中,有人負責總體經濟的宏觀判斷,有人專精於財務報表的基本面挖掘,而有人則像我們的受訪者一樣,專注於技術面與盤勢的解讀。所謂的「第六人」,在籃球術語中指的是板凳上最強的球員,他能隨時上場改變比賽節奏,提供主力球員無法提供的視角或火力。在投資團隊中,這樣的角色意味著保持客觀、隨時補位,並在市場出現轉折時提供關鍵的決策依據。

這種分工帶給我們散戶最重要的啟示是:即使你是一個人在戰鬥,你也必須在腦中建立起自己的「虛擬團隊」。 你不能只用一種思維模式(例如只看財報或只聽消息)來做決策,你必須學會自我辯證,從不同維度審視每一筆交易。

投資載具的選擇:為何「複委託」優於海外券商?

談到美股投資,許多人的第一反應是「手續費」。為了節省那幾塊美金的交易成本,很多人選擇直接在美國網路券商(Firstrade, IB 等)開戶。然而,這位操盤手給出了一個反直覺卻極具深意的觀點:對於資產累積到一定程度的投資人來說,國內券商的「複委託」其實是更好的選擇。

這背後的底層邏輯,在於「資產安全」與「傳承便利性」,而非單純的交易成本。

1. 遺產稅與法律保護: 這是大多數散戶忽略的隱形風險。若資金直接在美國券商,一旦帳戶持有人發生意外,其資產將面臨美國高額的遺產稅(免稅額極低,僅 6 萬美元),且跨國繼承手續之繁瑣,往往讓繼承人望而卻步,甚至導致資產「無法取回」。相比之下,透過國內券商複委託,資產視為國內遺產,適用台灣的遺產稅制與法律保護,處理起來相對單純且安全。
2. 資金流動的效率: 雖然海外券商交易免手續費,但匯出與匯回的電匯費用不低,且時間成本高。複委託雖然有手續費,但隨著國內券商競爭激烈,費率已大幅降低。更重要的是,資金留在國內體系,對於需要隨時調度資金的人來說,流動性風險大大降低。

「不要為了省小錢,而將大錢置於不可控的風險之中。」 這是美股投資者必須具備的資產保全思維。

技術指標的本質:看見漲幅的「脈絡」

在這次對話中,最讓我印象深刻的,是關於「透過技術指標先看到漲幅脈絡」的論述。

很多人誤用了技術指標,把它當成預測未來的水晶球,失敗後便棄之如敝屣。但在職業操盤手眼中,技術指標不是用來「猜測」股價會漲到哪裡,而是用來「確認」市場的共識是否已經形成

漲幅是有「脈絡」可循的。這個脈絡通常遵循著「量、價、時、空」的規律。

  • 量價結構: 所有的技術指標,歸根結底都是量與價的統計學變形。當一檔股票在底部經過長時間的盤整(時間),成交量開始出現異常放大(量),且價格突破關鍵壓力區(價),這就是脈絡顯現的時刻。
  • 指標的滯後性與先行性: 一般人認為指標是滯後的,但在特定策略下,指標能過濾掉市場的雜訊。透過特定的參數設定與多重指標的互相驗證(例如均線發散搭配 MACD 轉強),投資人可以在主升段啟動的初期,就辨識出「勢」的形成。
  • 重點不在於單一指標的神奇,而在於「指標共振」。當不同週期的指標同時發出買入訊號,那就代表市場上不同類型的參與者(長線基金、短線帽客、程式交易)達成了共識。看懂這個脈絡,你就能在漲幅真正爆發前,先行佈局。

    進化的關鍵:投資功力何時進步最快?

    我問了一個許多投資人都想知道的問題:「你的投資功力是在什麼時期進步最快的?」

    答案既殘酷又真實:「在經歷過重大虧損,並決心建立規則的時候。」

    在順風順水的多頭市場中,賺錢往往靠的是運氣,也就是所謂的 Beta 收益(市場平均報酬)。這種時候,投資人很容易產生「我是股神」的錯覺,這不但無助於成長,反而積累了未來的毀滅性風險。

    真正的進化,發生在你被市場狠狠教訓之後。當你發現憑感覺、聽消息、追高殺低會讓你血本無歸時,你才會開始回頭審視自己的交易系統。

    這也是通往「長期穩定獲利」的唯一路徑:建立紀律

    職業操盤手與業餘散戶的最大差別,不在於選股能力的高低,而在於風控的執行力

  • 進場有據: 每一筆單都要知道為什麼買(符合技術指標脈絡)。
  • 出場有序: 買進的那一刻,就已經決定了停損點在哪裡。
  • 情緒抽離: 讓策略引導交易,而不是讓恐懼或貪婪接管滑鼠。

長期穩定獲利並非追求每一筆都大賺,而是追求「大賺、小賺、小賠、絕不大賠」的數學期望值正循環。

結語:在數據中尋找確定性

透過與股狼球隊第六人的交流,我們重新梳理了美股投資的幾個關鍵維度:從選擇安全的管道(複委託),到運用科學的方法(技術指標),再到磨練堅韌的心智(紀律與風控)。

這是一個充滿不確定性的時代,市場每天都在波動。我們無法控制股價明天是漲是跌,但我們可以控制自己的曝險部位,可以選擇在勝率最高的「脈絡」出現時才出手。

技術指標本身沒有情感,它只是誠實地反映了市場資金的軌跡。學會解讀這些軌跡,你就不再是盲目奔跑的羊群,而是能夠耐心等待獵物、精準出擊的狼。

最後,我想留給大家一個思考題:在你的投資決策中,有多少比例是源於客觀的數據脈絡,又有多少比例是源於主觀的情緒偏見?

願我們都能在市場的波動中,找到屬於自己的定錨點。

謝銘元專訪詹益鑑:從 AppWorks 到矽谷,揭秘創業與投資的底層邏輯

穿越矽谷與台灣的創投傳教士:專訪 AppWorks 共同創辦人詹益鑑,談從創業、造局到連結世界的底層邏輯

在台灣的新創圈與創投界,「IC 詹益鑑」是一個無法繞開的名字。

我不只一次在私下的場合聽到創業者提到他,有的感謝他在早期給予的關鍵一擊,有的則對他直言不諱的犀利觀點印象深刻。從 2010 年共同創辦亞洲最大的加速器 AppWorks,到後來毅然決然離開舒適圈,舉家搬遷至美國矽谷,投身 BioTech(生物科技)與 MedTech(醫療科技)領域,並創立「Taiwan Global Angels(台灣環球天使)」,IC 的職涯路徑本身,就是一部台灣近年來新創生態系的演進史。

為什麼一個已經在台灣建立起強大影響力的創投家,會選擇在事業巔峰期歸零,重新在異地做一個「連結者」?

這不只是一次關於投資回報率的討論,更是一場關於「如何定義價值」「生態系思維」的深度對話。在與 IC 的深談中,我看到的不是一位單純追逐獨角獸的獵人,而是一位試圖在荒漠中引水灌溉、改良土壤的園丁。他對創業本質的理解,以及對台灣與矽谷之間巨大鴻溝的洞察,為我們提供了一個極佳的視角,去重新審視當前的資本環境與創業機會。

加速器的第一性原理:不是給錢,而是創造「密度」

回望 2010 年,那是智慧型手機剛剛普及、行動網路(Mobile Internet)正要爆發的前夜。當時的台灣,資本市場仍沉浸在硬體代工的輝煌餘暉中,對於軟體與網路新創普遍感到陌生,甚至懷疑。

正是在這樣的背景下,IC 參與創辦了 AppWorks。

許多人誤以為加速器(Accelerator)的核心功能是「資金」,但在 IC 的邏輯裡,資金只是燃料,「密度」才是引擎。他提到,創立加速器的契機,其實源自於看見了生態系中「連結」的斷裂。當時的創業者是孤獨的,缺乏同儕的砥礪,也缺乏前輩的經驗傳承。

加速器的核心理念,在於將一群高潛力的創業者聚集在同一個時空環境下。這產生了兩個關鍵效應:

1. 同儕壓力與學習(Peer Pressure & Learning): 創業是一條極度反人性的道路,只有身處在一群同樣瘋狂的人之中,你才能確認自己的正常,並透過觀察別人的失敗來降低自己的試錯成本。
2. 生態系的規模經濟: 當新創公司的密度夠高,資源(資金、人才、媒體)就會自動靠攏,形成正向循環。

IC 強調,真正的加速器不只是挑選贏家,而是「系統性地提升創業者成功的機率」。這是一個造局者的思維,而不僅僅是投資者的思維。投資者看重的是單點的爆發,而造局者看重的是土壤的肥沃程度。這段經歷讓他深刻理解到,台灣不缺人才,也不缺錢,缺的是將兩者有效對接的機制與信心。

創業與投資的本質差異:樂觀的瘋子與悲觀的精算師

作為一名連續創業者,後來轉身成為職業投資人,IC 對這兩種角色的心態轉換有著極為透徹的體悟。

他用了一個非常精準的比喻:「創業者必須是無可救藥的樂觀主義者,而投資人則必須是冷靜理性的風險控管者。」

創業的本質是「無中生有」。在 0 到 1 的過程中,創業者每天面對的都是不確定性與壞消息。如果沒有強大的信念(甚至是一點點盲目),根本無法撐過那些至暗時刻。創業者關注的是「如何把這件事做成」,他們的視角是單點突破,為了存活,必須窮盡一切手段。

然而,投資的邏輯完全不同。投資人關注的是「資產配置」與「回報期望值」。

IC 指出,投資人看的是一個投資組合(Portfolio)。這意味著,投資人可以接受十個項目中有九個失敗,只要那一個成功的項目能帶來百倍回報,整體的投資就是成功的。因此,投資人在做決策時,必須極度理性地計算風險與潛在報酬(Risk/Reward Ratio),這往往讓他們在創業者眼中顯得冷酷或保守。

「創業是為了證明自己是對的,投資則是為了證明市場是對的。」

這種思維差異,往往是創投雙方溝通鴻溝的根源。IC 認為,優秀的創投必須具備「同理心」,因為他曾經在創業的泥淖中掙扎過,所以能聽懂創業者的語言,但同時必須保持「紀律」,不能讓情感凌駕於數學邏輯之上。

泡沫的教訓:2000 年網路泡沫與週期思維

在對談中,IC 特別提到了 2000 年網際網路泡沫(Dot-com Bubble)對他的深遠影響。那是一個瘋狂的年代,任何一家公司只要名字後面加上 “.com”,估值就能飛上天。隨後而來的崩盤,則是一場慘烈的淘汰賽。

這段經歷讓 IC 建立了一種深刻的「週期思維」

他觀察到,每一波科技典範轉移(Paradigm Shift),無論是 PC、網際網路、行動網路,還是現在的 AI,都會經歷「過度炒作」到「泡沫破裂」再到「價值回歸」的過程。

對於當下的創業者與投資人來說,最大的啟示在於:不要在泡沫頂端將運氣當作實力,也不要在泡沫破裂時將週期視為末日。

2000 年的教訓告訴我們,唯有那些擁有真實商業模式、能夠創造正向現金流、並且真正解決用戶痛點的企業,才能穿越牛熊週期。這也是為什麼 IC 在評估項目時,雖然看重成長性,但也非常在意創始團隊對「現金流」與「生存底線」的掌控能力。

「活下來,是成為偉大企業的前提。」 這句看似廢話的真理,往往在資本狂歡時被遺忘。

跨越太平洋:為何成為台灣與矽谷的「連結者」?

離開 AppWorks 後,IC 並沒有選擇退休或安於現狀,而是將目光投向了更遙遠的彼岸——矽谷,並回歸他學術背景的本行:醫療與生技。

為什麼要做這個決定?

IC 看到了一個巨大的機會與危機。台灣擁有世界級的醫療體系、健保數據以及強大的硬體製造能力,這在 AI 與精準醫療(Precision Medicine)結合的時代,原本應該是絕佳的優勢。然而,台灣的新創圈與矽谷之間,存在著嚴重的資訊不對稱與資源斷層。

台灣的創業者往往技術底蘊深厚,但在「市場規模想像力(Market Sizing)」與「國際化敘事(Global Storytelling)」上,遠遠落後於矽谷的同儕。

IC 選擇成為那個「連結者」(Connector)。他在柏克萊 SkyDeck 和 500 Global 擔任導師,並創立 Taiwan Global Angels,目的就是要搭建一座橋樑。

這座橋樑的雙向價值在於:
1. 將矽谷的思維帶回台灣: 讓台灣創業者學會如何用世界聽得懂的語言講故事,如何設定全球標準的估值與成長目標。
2. 將台灣的優勢輸出矽谷: 讓矽谷的技術能落地在台灣的供應鏈與醫療場域,實現「矽谷設計,台灣製造/驗證」。

他特別提到,醫療新創與軟體新創不同,週期長、法規壁壘高,更需要政府、產業龍頭與新創三方的深度協作。他在這三年內跨越太平洋,連結政府資源與民間資本,正是為了打破這些壁壘。

結語:我們是選擇做大池塘裡的小魚,還是大海裡的領航者?

IC 詹益鑑的故事,是一個關於「不斷重塑自我」的故事。從生技博士到創業家,從加速器造局者到矽谷投資人,貫穿其中的核心邏輯是:永遠尋找槓桿支點,去放大生態系的價值。

他讓我們看到,創投不只是一門生意,更是一種縮短未來與現在距離的手段。

在訪談的最後,我不禁思考:台灣的下一個十年,究竟要靠什麼立足於世界?IC 給出的答案或許不是某個具體的產業,而是一種「連結世界的能力」。我們不能只滿足於做供應鏈的一環,而必須學會去定義問題、去連結資源、去參與制定遊戲規則。

這條路很難,但正如 IC 所展現的,唯有那些願意在兩地時差中奔波、在文化衝突中尋求共識的人,才能真正串聯起孤島,看見別人看不見的地平線。

這給了我們一個值得深思的問題:在你的職涯或企業經營中,你是安於現狀的收割者,還是願意跨越邊界、創造連結的造局者?

謝銘元專訪詹益鑑:為何最好的年份總在泡沫後?矽谷天使投資的反週期智慧

穿越泡沫的獵鷹之眼:詹益鑑 (IC Jan) 談矽谷創投邏輯與天使投資的「反週期」智慧

在台灣的新創圈,詹益鑑(IC Jan)是一個無需過多介紹的名字。作為 AppWorks 之初創投的共同創辦人,他曾親手推動了亞洲最大創業加速器的誕生,見證了台灣移動互聯網從荒漠到繁盛的黃金十年。然而,就在職涯的頂峰,他選擇了一條少有人走的路——舉家遷往美國,投身於競爭最激烈的矽谷,並將目光轉向了生技醫療與硬科技(Deep Tech)。

這不僅僅是地理位置的移動,更是一次投資哲學的底層重構。

這次與 IC 的深度對談,我們不談表面的創業熱點,而是直擊資本運作的核心邏輯。從總體經濟的週期循環,到天使投資人如何在大國博弈與產業轉型中尋找「非對稱優勢」,IC 展現了一位歷經十八年市場洗禮的投資人,如何用一種近乎冷酷的理性,去捕捉那些藏在泡沫破裂後的稀缺機會。

對於渴望理解矽谷深層遊戲規則,以及思考台灣人才與資金如何跨海佈局的讀者來說,這是一場含金量極高的思維激盪。

資本寒冬的辯證:為何最好的年份總在泡沫之後?

在談論具體投資策略前,我們必須先拉高視角,審視當前的總體經濟環境。疫情不僅改變了人類的生活方式,更劇烈地擾動了全球資本的流向。美國作為世界金融的心臟,其經濟體質的變化牽動著每一筆創投的決策。

IC 提出了一個極具反直覺,卻被歷史數據反覆驗證的觀點:「美國創投回報率最高的年份(Vintage Year),往往出現在泡沫破裂後的兩年。」

這是一個非常典型的第一性原理思考。為什麼會這樣?

在大眾的認知裡,市場熱絡、資金氾濫時似乎更容易創業成功。但從投資回報(ROI)的角度來看,那是「最壞的時代」。當熱錢湧入,新創公司的估值(Valuation)會被不合理地推高,投資成本劇增;同時,大量投機者進入市場,導致人才分散、競爭惡化,真正的創新反而被雜訊淹沒。

相反地,當泡沫破裂,市場進入修正期(例如 2000 年的網路泡沫、2008 年的金融海嘯,以及疫情後的通膨升息潮),雖然融資變得困難,但這正是「大濾網」發揮作用的時刻。

1. 估值回歸理性: 投資人能以更合理的價格,買入優質資產。
2. 存活者偏差的正面意義: 只有那些真正具備剛性需求、商業模式紮實、且創辦人意志堅定的團隊,才敢在寒冬中創業或堅持下來。
3. 資源集中: 投機者退場,頂尖人才與資源會向頭部公司集中。

IC 的觀察精準地指出了投資的「週期律」。對於創投而言,這不是恐懼的時刻,而是貪婪的時刻。這也是為什麼他在這個時間點,選擇在美國積極佈局,成立 TGA(Taiwan Global Angels),因為現在播下的種子,極有可能在下一個經濟擴張期,長成最具爆發力的獨角獸。

從 VC 到 Angel:找回「成人之美」的初衷

在創投領域十八年,IC 的角色經歷了從機構投資人(VC)到天使投資人(Angel Investor)的轉變。這不僅是資金規模的差異,更是投資心法與價值觀的位移。

作為 VC,必須對有限合夥人(LP)負責,這意味著決策往往受到基金週期、回報倍數與風險控管的嚴格限制。很多時候,即便看好一個創業者的長遠潛力,但若其成長曲線不符合基金的出場時間表,VC 也不得不忍痛放棄。

但天使投資人不同。IC 形容,天使投資更像是一種「成人之美」。

「決定成為天使投資人,是因為我想找回與創業者並肩作戰的純粹感。」

天使投資允許更長的耐心,容忍更高的風險,並能將個人的人脈、經驗與洞察,更靈活地注入到早期團隊中。這種「手把手」的輔導過程,對於早期創業者來說,價值往往超越資金本身。

這也是 IC 創立「台灣環球天使」(Taiwan Global Angels, TGA)的核心驅動力。他不再只是被動地篩選案子,而是主動地去「設計」機會。他看到了台灣在供應鏈、醫療人才與製造業的深厚底蘊,這些正是美國矽谷軟體新創在走向「硬科技」或「數位醫療」時,最稀缺的拼圖。

TGA 的戰略在於「連接」。將台灣的優勢資源(Trustworthy Supply Chain & Talent),嫁接到了美國的市場需求與資本市場上。這不僅僅是投資,更是在構建一個跨太平洋的創新生態系。

投資實戰拆解:當台灣優勢遇上美國巨頭

理念需要實戰來驗證。IC 分享了 TGA 第一個投資案子的驚人成績——營收成長了 7 倍。這個案例完美詮釋了上述的投資邏輯。

這個案子發生在餐飲科技領域(Food Tech)。美國雖然擁有強大的軟體與品牌輸出力,但在餐飲自動化、硬體設備整合這方面,卻面臨成本高昂與技術落地的瓶頸。這正是台灣的強項。

TGA 的策略相當高明:與美國的餐飲巨頭一起投資。

這裡面有兩個層次的智慧:
1. 借力使力(Leverage): 跟隨產業巨頭(CVC, Corporate Venture Capital)投資,意味著這家新創直接獲得了潛在的大客戶與銷售通路。這大幅降低了早期新創最艱難的「市場驗證」(PMF)風險。
2. 不可替代性(Moat): TGA 帶入的不仅仅是錢,還有台灣的硬體供應鏈資源。這讓該新創在面對競爭對手時,擁有了生產成本與速度的護城河。

這個案例證明了,台灣投資人要在美國市場立足,不能只靠資金(因為矽谷不缺錢),而是要靠「獨特的加值能力」。當你能夠解決美國新創「軟硬整合」的痛點,你就擁有了進入頂級投資圈的入場券。

創業的終極拷問:何時才是最好的時間點?

訪談的最後,我們回到了所有創業者最焦慮的問題:在局勢如此動盪的當下,到底什麼時候才是創業的最好時機?

IC 的回答回歸到了創業的本質。

「沒有所謂客觀上最好的時間點,只有『你準備好』的時間點。」

如果單看外部環境,如前所述,泡沫破裂後的蕭條期其實是創業的黃金期。競爭者少、雜訊少、人才成本相對合理。著名的科技巨頭如 Google、Salesforce、Airbnb,往往都誕生於經濟週期的低谷。

但從微觀角度來看,創業的時機取決於創辦人是否具備了「解決問題的急迫感」與「對抗不確定性的韌性」。

IC 觀察到,許多優秀的創業者,並不是因為看到了風口才起飛,而是因為他們深刻地感受到了某個痛點,不解決睡不著覺。這種內在驅動力(Intrinsic Motivation),才是穿越經濟週期最強大的燃料。

此外,他特別強調了「連續創業」的價值。作為一名連續創業者,他深知失敗是常態。但在矽谷,失敗被視為一種資產,而非污點。每一次的嘗試,都是在累積對市場的認知與對人性的理解。最好的創業時間點,就是當你累積了足夠的認知,且內心那股「非做不可」的火焰燃燒得最旺盛的時候。

結語:在不確定性中尋找確定性

IC 詹益鑑的旅程,從台北到矽谷,從軟體到生醫,從 VC 到天使,看似跨度極大,實則貫穿著同一條邏輯主線:尋找價值被低估的窪地,並透過資源整合創造指數級的成長。

他讓我們看到,投資不僅僅是數字遊戲,更是一門關於「人」與「時機」的藝術。在當前這個充滿雜訊與恐慌的時代,我們需要的正是像 IC 這樣具備歷史縱深與全球視野的領航者。

對於正在閱讀這篇文章的你,無論是投資人還是創業者,或許都該問自己一個問題:當大眾在恐慌中撤退時,你是否看見了那片正在退潮後裸露出的肥沃新大陸?